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渠道销售是大多数商业模式的基本组成部分。值得信赖的合作伙伴可以帮助公司以极少的投资进入新的区域市场或扩大其在现有市场中的份额。但是大多数渠道合作伙伴将与多个品牌合作，因此企业需要与其合作伙伴建立密切的关系以促进其渠道销售战略。在拥挤的环境中，现场体验（在线和离线）已证明是品牌与目标受众建立关系的成功方式。传统营销可以传达您的品牌产品的质量和您的关系的价值，但是将渠道合作伙伴与您的品牌联系起来会进一步扩大影响。通过正确的B2B活动营销战略，您可以建立对您的品牌计划的信心，并帮助确保进一步的投资。下载我们的业务资源guideIn渠道和合作伙伴营销改进guideIn本指南将向您展示在为您提供简单模板以完成您的渠道和合作伙伴营销活动之前，您应该使用七个因素来审核您的渠道和合作伙伴营销活动评估，以及我们改进的最佳实践建议。访问渠道和合作伙伴市场营销改进指南，templateHow活动营销人员错过渠道合作伙伴opportunitiesB2B活动可产生最多的销售线索，使其比社交媒体、客户智能和电子邮件营销更成功。与其他营销策略相比，在购买者旅程的每一个阶段，当面活动都同样有效。但大多数企业没有充分利用B2B活动营销的全部潜力来实施其渠道合作伙伴战略。许多人将活动视为一次性促销，放弃了与渠道合作伙伴建立持续关系的机会。其他人错过了活动前和活动后与与会者和可能的领导者互动的机会。例如，只有54%的营销者在活动后通过社交媒体与与会者互动。利用活动前、活动期间和活动后的沟通机会是成功的B2B活动营销战略的一个方面。通过将活动置于持续关系努力的中心，您可以与渠道合作伙伴建立持久的关系，并有效地利用您的品牌身份。为什么品牌身份mattersBrand身份是成功的渠道合作伙伴战略的基础。销售线索需要关心你的品牌，才能做出安全的决定，而且活动是向与会者展示（而不是告诉）你的最佳方式

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