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了解说服心理学的一些基本知识以及如何应用它们，可以对你的营销产生巨大的影响effortsWe之前已经谈到了心理学原理如何帮助塑造和优化品牌传播——尤其是推荐营销活动。事实上，有一整套理论和启发式方法属于更广泛的行为经济学领域。行为经济学基本上描述了心理的影响，社会、认知和情绪因素对人类经济决策的影响。这显然包括决定购买的动力。出于这个原因，深入掌握一些基于行为经济学理论的关键“认知触发因素”对于任何电子商务市场都是个好主意。让我们仔细看一下三个最著名的“认知触发因素”，以及它们如何应用于您的营销努力……锚定和诱饵effectWhat是吗？锚定描述了作为一系列选项的一部分呈现的开盘要约的力量。即第一个选项以一种方式呈现给接收者“锚点”期望，使其充当所有后续报价的参照点。因此，如果首先向顾客提供最高的价格，这将成为后续谈判的基准。例如，顾客购买新西装时可能会在第一次向顾客提供英镑1000期权时畏缩，但是如果顾客然后向顾客提供英镑500西装，他们可能会更加顺从（即使他们最初走进商店时考虑的是英镑300预算）。锚定理论的变化是诱饵效应。当两个不同的报价在桌上时，第三个“诱饵”选项的存在增加了更高价值报价的吸引力。我们在出版界看到了很多。例如，假设你想订阅一本杂志。你有以下的选择：数字版：59Digital英镑和印刷版：125英镑如果你的主要兴趣是金钱的价值，你可能会得出这样的结论，虽然通过信箱的物理副本是一个不错的选择，但它实际上不值得为奢侈品出两倍的价钱。现在，考虑一下相同的情况……除了这次，第三种选择包括在组合中，如下所示：数字版本：英镑59Print版本：英镑125Digital和打印：英镑125This时间，而不是我们的注意力被吸引到有多便宜的数字订阅，我们的大脑点亮了明显的交易在挖掘

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