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如何通过正确映射的购买者来提高内容营销的有效性personasIf您希望从内容营销策略中获得最大的结果，因此必须将购买者角色映射到购买周期。这是通过在正确的时间向正确的人提供正确的内容来实现的。如果您的业务是B2B，那么您的内容营销战略对您的成功至关重要，因为64%的B2B客户在购买之前将参与超过五个博客。然而，仅有5%的营销者认为他们的内容营销战略正在朝着正确的方向发展。博客、视频、电子书、案例研究和信息图都是宝贵的内容营销资产。您需要在购买周期的每一个阶段中代表这些内容营销资产。要充分利用您的内容营销策略，您需要发展您的购买者的旅程。这使您能够包含买家角色的购买点，结束于两边的熟悉程度，仅仅是推动销售。让我们更深入地了解买家角色与购买周期的对应关系如何使您的内容营销策略最大化。什么是购买周期以及如何将其用于内容营销策略？购买周期本质上是你希望潜在买家接受的过程。你想让他们从完全不知道你公司的使命、产品和服务，变成把你看成一个可以指望他们解决问题的公司。这些元素是漏斗顶部 (TOFU) 、漏斗中部 (Mofu) 和漏斗底部 (BOFU) 。这就是为什么一个购买周期通常被称为购买漏斗的原因。购买周期包括五个客户阶段，包括意识、兴趣、评估、承诺和销售。这些客户阶段很重要，因为它们是您想要利用内容营销战略的正确资产的地方。下载专家成员资源-评估内容营销投资回报率GuideThis指南旨在帮助您提高对内容营销价值的信心，方法是通过一系列技术来帮助营销人员评估和证明其内容有效性。这些技术将帮助您向同事或客户证明哪些内容类型和分发技术最有效。访问评估内容营销投资回报率guideSmart

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