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杭州广告公司原文分享：

在探索潜在解决方案时，用于识别高级决策者的实用内容营销和分析技术makersSenior决策者越来越不愿意交出他们的联系方式。您可能已经注意到经理经常从他们的电子邮件签名中省略他们的电话号码！同时，内容营销的爆炸式增长以及在线提供各种格式的详细信息，使得那些希望使用您的产品或服务来独立地对您进行广泛研究的人无需预订演示。现在几乎不需要预订演示、试用或与销售人员交谈，当在线提供如此多的内容来通知他们的决定。尽管这些潜在客户正在进行远程尽职调查，其他处于购买周期较早阶段的人正在寻找能为他们提供信息和教育的内容。白皮书、视频、思想领导力文章和研究是任何入站内容营销计划中的标准票价，可以非常有效地驾车前往您的网站，但在两个方面设置访问此内容的障碍可能是不成熟的。首先，整个B2B站点，不到5%的网站访问者会自愿提供他们的联系方式，以换取他们对内容的访问——尽管在每个登录页面上都是如此【参见这些B2B换算率示例】。其次，查看这些内容的访问者并不总是准备好通过捕捉他们的详细信息来进行销售跟进。事实上，只有27%的B2B销售线索在他们第一次泄露他们的联系方式时准备就绪（市场营销专员）。对于在这些情况下获得的大多数联系人来说，还有更多的潜在客户需要培养。如果你把下载白皮书作为购买信号，你可能会发现你的销售工作有点过早。但是，在这个早期阶段有他们的详细信息确实能让你监控他们的行为。对于那些在任何情况下都不会泄露其联系方式的人，市场营销自动化和跟踪技术都可以帮助您识别他们，并将他们添加到销售线索培养计划中。通过使用各种技术来识别和培养从早期阶段访问您网站的公司，您就可以在他们的兴趣变得更加严重时更有效地进行沟通。下载专家成员资源-销售和市场营销整合GuideThis指南将为您提供实践指导

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