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中山广告公司原文分享：

将小麦从谷壳中分离出来的一个例子，以及为什么班特不是deadLead资格标准，这些特征有助于根据其购买意愿和准备程度对领头羊进行分类。作为这种资格的结果，人们可以从采购的角度来区分潜力最大和最小的销售线索：热、热和冷。在销售线索生成中，通常有两个资格阶段：营销和销售资格。第一个由负责营销活动的团队完成。销售资格是为了从销售角度确认信息。理想情况下，必须有多个市场营销和销售合格的销售线索。如果销售部门拒绝了大量销售线索，您很可能需要更正营销资格标准或添加新标准。当然，有时标准是正确的，但是销售部门通过自身的原因来确定客户没有潜力的原因。关于销售线索资格的问题是销售线索质量的问题。根据《2015-16年销售线索生成战略和策略全球基准报告》 [1]，48%的受访者表示，只有一半的销售线索质量良好，并被纳入销售或培养销售线索。25%的受访者表示，3/4的销售线索质量良好，其中大部分用于销售或培养销售线索。为了节省销售团队的时间，让他们集中精力处理合格的销售线索，我们需要做很多改进。在确定目标受众的标准时，请注意一件重要的事情：您希望获得的联系人数量和质量总是保持平衡。您可以对销售线索使用更严格的标准，并减少销售线索数量，这使您能够专注于高度潜在的客户。或者你可以采取更广泛的标准，从而增加他们的数量，以及销售工作。但也许，由于你的努力，寒冷的机会会更快升温。在所需的导联数与其适当的质量之间找到一个平衡是一个测试、校正和再测试的问题。利息；预算；时间；最后两个标准主要涉及企业销售和高价值产品。对于消费品销售，只需确定需求、兴趣。

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