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一份旨在改进新业务营销流程的问题清单techniquesIf您是一家大型、成熟的代理商，那么您可能已经运行了一台经过精心调整的新业务或需求生成机器。如果你是一个规模较小或刚起步的机构，而且到目前为止的增长是“偶然的”，那么你从哪一个更主动、更有控制的方法开始创造“新业务”？我认为，新业务比以往任何时候都更具竞争力，有几个原因：各种类型的代理商数量之多。仅在英国就有18,000个左右（我见过的数字从16到20,000个不等）。因此，决策者不太愿意倾听你的意见，除非他们有迫切的需要，而你在那个时候抓住他们。在我看来，面对面的账户服务仍然很重要，但客户对他们的代理商出城，甚至在偏远的农村地区都更满意。这意味着你不能把接近看作是你的加分。所以你可能会认为每个人都参与了这个案子，并对新业务有一个扎实的计划。然而，这份罗斯福的新业务报告令我吃惊。从Rswus的美国代理商/市场营销新业务报告中跳出的两个分数是：所有人（减去14%，这些人要么令人敬畏，要么完全自满）？)表示，他们明年将积极追求新业务（这是自调查开始以来最具进攻性的一年）。66%的受访者表示，这是因为他们没有新业务的方法。代理商新业务的DirectorThe分与我多年的经验相符——新业务总监的角色可能不稳定。他们可以被看作是一颗银色的子弹，肩负着魔法吸引工作的所有责任。但没有每个人的支持和高级团队的所有权，这是一个错误的任命从开始。新业务总监（如果你有的话）需要“拥有”业务一代，但你（代理商所有者/高级团队）不应该离开他们单独设计方法或实际上“警察”它。这就是随附的清单。你是否雇用了一个特定的高级人员

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