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凯洛格最初进入印度市场的举动被普遍认为是一个失败，尽管它现在在亚洲区的市场份额和销售增长方面表现良好。作为我们与TranslateMedia合作的一系列深入案例研究的一部分，我们研究了凯洛格试图破解棘手的印度市场的尝试。但印度消费者是否准备好接受早餐谷物？凯洛格最初进入印度市场的举动被普遍认为是一个失败，尽管它现在在亚洲区的市场份额和销售增长方面表现良好。在这篇文章中，我们将研究出什么出错，并发现凯洛格在这个充满挑战的市场中如何从最初的问题中恢复过来。凯洛格没有成功地第一次进入IndiaThe世界领先的谷物生产商和一家大型零食制造商，凯洛格早在1994年就进入了印度市场。凯洛格对国际营销并不陌生：这些产品在18个国家制造，180多个国家销售。尽管该公司推出了备受瞩目的早餐麦片，并且开展了激烈的营销活动，但它所推销的第一批早餐麦片在印度还是一次失败。90年代初，印度对早餐麦片的胃口不大，尽管牛奶是印度饮食的常规组成部分，因此，如果凯洛格想要赢得印度消费者的青睐，他需要为产品建立一个市场。最初的销售看似有希望，但消费者购买这种产品是新奇的，而不是重复购买。大多数分析师认为，这种品牌过于自信，忽视了许多重要的文化洞察力，这将解释为什么市场没有准备好供应的早餐谷物。此外，由于缺乏重复销售，印度菜肴的价格似乎太高，不能作为一种常规的杂货购买，许多人认为印度菜是一种极具挑战性的菜肴。印度人习惯于煮牛奶并吃热的和甜的。凯洛格’s要克服的一个关键障碍是说服印度消费者在吃早餐麦片时吃冷的而不是热的牛奶。当印第安人尝试用冷牛奶制成的不加糖的早餐片时，他们不能得到所添加的糖来充分溶解

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