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注:配图为UCI联合创智设计作品

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在B2B marketingHere的研究摘要中，对跟进销售线索的最佳时机的洞察力是对读者向营销人员销售技术的兴趣，同时也是对B2B营销人员向其他专业人员销售技术的最佳跟进时间的洞察力。在向营销人员销售营销技术时，传统的销售线索生成技术可以很好地发挥作用—这并不被视为“冷门”。根据詹妮·万斯的说法，在他们的组织中，领导者詹恩的营销人员的主席戴着许多不同的帽子：社交媒体、事件、公共关系和广告等等。难怪他们被销售信息轰炸了。如果做得好，对营销人员的传统销售线索挖掘工作可以非常有效地推动销售预约和收入。”Leadjen在2010-2013年的研究中支持了这一点，以了解Marketers的最佳勘探实践以及传统的潜在客户挖掘技术。在超过20,000次对话中，Leadjen进行了超过100万次呼叫和电子邮件联系。它产生了超过830个合格的任命，并产生了480万美元的收入。他们的白皮书和下面的信息图分享了经过验证的最佳实践，这些实践集中在外出活动和时间安排上：对那些最初没有表现出兴趣的人进行跟进拜访，仍然可以产生13%以上的任命。第一次拜访是关键——13%的任命可以在第一次谈话中安排。周中是安排任命的好时机，特别在星期二，我会根据自己对探险和销售的初步出站电话的经验添加这些提示：先研究您的公司并联系，这样您就有了一个“钩子”，并确保第一个电话是相关的。使用社交媒体和网站，让你的收件人知道你花了时间去了解他们和他们的生意。首先自我介绍一下自己，然后问他们是否有时间交谈，也许最好安排一个约会，这样你就不会被认为是“太强硬”了。用电子邮件跟进你的电话，不管他们是否感兴趣，并使用品牌电子邮件模板，这样看起来很专业。

注:配图为UCI联合创智设计作品

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