包装设计是商品销售过程中重要的一环，它不仅能够为商品营造出良好的形象，更能够让消费者在众多商品中选择自己喜欢的产品。而包装设计的定位策略，则是包装设计中需要考虑到的重要问题。本文从品牌定位、目标市场定位、产品定位和消费者心理需求定位四个方面，探讨了包装设计的定位策略。品牌定位包括品牌形象、品牌分级策略、品牌与包装的关系；目标市场定位主要讨论如何选择合适的市场细分、细分市场的特点、如何满足不同市场的需求；产品定位则包括定位策略、尺寸规格设计、竞品分析等等；消费者心理需求定位主要讨论包装如何呈现商品特性，如何激发消费者的购买欲望。总之，包装设计的定位策略在提高商品销售和品牌形象上起着至关重要的作用。

1、品牌定位

品牌定位是企业进行包装设计时必须考虑的关键因素之一。品牌是企业的标识，包含了企业的愿景、理念和文化等因素。因此，在品牌定位时，必须根据品牌的形象和特点来确定包装设计的形式、色彩、材料等等。其中品牌形象是企业首要考虑的问题。品牌形象不仅仅是指品牌名称和标识，还包括品牌给人的印象。在包装设计中，企业可以通过包装的形式、色彩、材料等方面来展现品牌的形象。例如，在包装材料的选择上，如果企业注重环保，那么可以选择环保材料作为包装材料，这样既可以为企业赢得环保形象，又可以迎合消费者对环保的重视。

另外，品牌分级策略也是品牌定位中需要考虑的因素之一。不同级别的品牌应该具有不同的形象和定位。在包装设计中，这种差异可以通过不同的包装形式、色彩搭配来实现。例如，在日用品类商品中，企业可以选择鲜亮的色彩和可爱的形状来吸引消费者的目光，而在高端电子产品的包装设计中，则需要采用低调、简约的设计方式，以符合高端产品的定位。此外，品牌与包装的关系在包装设计中也需要考虑到。品牌和包装之间的关系可以是强调品牌，也可以是强调包装。如果品牌较为知名，可以强调品牌，否则，可以强调包装。

综上所述，品牌定位在包装设计中占有重要地位，既可以展现企业品牌的形象和特点，又可以让消费者对产品和品牌有更好的认知和理解，从而提高品牌知名度和销量。

2、目标市场定位

目标市场定位是包装设计中另一个重要的考虑因素。目标市场是指企业预想销售产品或服务的目标受众群体。在包装设计中，必须根据目标市场的需求，采取相应的策略和设计。首先，在选择市场细分时，企业需要根据自己产品的特性，挑选适合的市场细分。其次，需要对细分市场的特点进行深入了解，以便更好地了解消费者需求和购买习惯。

针对不同的市场，企业可以采取不同的包装策略。例如，在儿童用品市场中，产品包装可以采用可爱、活泼的形式和鲜艳的色彩，以吸引孩子的注意力和兴趣；而在高端酒类产品中，则需要采用简约的形式和贵气的色彩，以突显其高贵品质。此外，企业还可以针对不同市场的需求，采取差异化的产品包装设计。例如，在节日或者特殊场合推出限量版包装，这种包装可以增加产品的收藏价值，提高产品定价。

综上所述，目标市场定位在包装设计中发挥着重要作用，它可以帮助企业更好地了解市场的需求和购买习惯，然后针对目标市场采取相应的包装策略和设计。

3、产品定位

在包装设计中，产品定位也是需要考虑的一个因素。产品定位是指企业为自己的产品选择一个适宜的市场定位，使其在市场上占据一定的市场份额。在产品定位中，需要考虑到定位策略、尺寸规格设计、竞品分析等等。

首先，在定位策略上，企业需要确定自己产品的定位，包括差异化定位、品质定位等等。例如，在同类产品中，如果企业的产品特性不同于其他产品，它可以采用差异化定位策略，强调产品的特殊性能，从而更好吸引消费者的关注。在品质定位上，企业可以通过包装设计来体现产品的品质和档次。

其次，在尺寸规格设计上，企业应该根据消费者的需求，选择适当的规格型号。此外，在尺寸规格设计时还要注意包装的易用性和便于搭配的性质。例如，在同一系列产品中，不同规格的产品可以采用相似的包装设计，以便消费者进行搭配购买。

另外，在竞品分析中，企业需要了解市场上同类产品的包装设计形式和策略，然后在此基础上根据自己产品的特点和需求进行包装的创新和设计。通过优化包装设计，企业可以提高产品的市场竞争力，增加产品在市场上的销售量。

综上所述，产品定位在包装设计中是需要重视的，它可以帮助企业更好地了解市场需求，针对性地开发产品，并为产品定位选择合适的包装形式和策略。

4、消费者心理需求定位

消费者心理需求是消费者在购买过程中需要满足的心理需求，包括对产品形象、质量、价格和使用体验等多个方面的需求。在包装设计中，企业应该通过包装设计来满足消费者的心理需求，激发消费者的购买欲望。

首先，在包装的选择上，企业应该根据产品的特性，选择适合的包装形式和材料。例如，在高档酒类产品中，企业可以采用木盒、压花纸和手工印刷等体现精品的包装形式和材料，以提高消费者购买欲望。其次，在包装设计中，企业还应当通过包装的视觉效果来满足消费者的心理需求，例如通过采用高对比度和鲜艳的色彩，以及漂亮的造型来吸引消费者的眼球。另外，在包装设计中还可以通过保证产品的易开性、使用便利性和易拆性等方面，来增加消费者的购买体验。

综上所述，消费者心理需求定位在包装设计中是不可忽视的，它可以帮助企业更好地满足消费者的购买需求，激发消费者的购买欲望，从而提高商品的销售量。

总结：

包装设计是商品销售过程中重要的一环，它不仅能够为商品营造出良好的形象，更能够让消费者在众多商品中选择自己喜欢的产品。在包装设计中，品牌定位、目标市场定位、产品定位和消费者心理需求定位是需要重视和考虑的关键因素。品牌定位包括品牌形象、品牌分级策略、品牌与包装的关系；目标市场定位主要讨论如何选择合适的市场细分、细分市场的特点、如何满足不同市场的需求；产品定位则包括定位策略、尺寸规格设计、竞品分析等等；消费者心理需求定位主要讨论包装如何呈现商品特性，如何激发消费者的购买欲望。在实际包装设计中，企业需要综合考虑这几个方面的因素，为自己的产品选择一个合适的包装设计策略，来满足消费者的需求，提高商品的销售量和品牌形象。

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配图为UCI设计公司公司案例

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