加多宝品牌定位策略

本文主要探讨加多宝的成功与争议背后的市场策略，从品牌定位、广告营销、渠道布局、口碑营造四个方面对其进行详细阐述。在保留传统口感的同时，加多宝利用多元化的营销方式赢得了消费者的信任和青睐，成为中国饮料市场的佼佼者。该品牌的成功得益于其独到的市场战略，而争议则是由于一些质量问题和营销策略引起的。无论如何，加多宝已经在市场竞争中占有一席之地。

1、品牌定位

加多宝在品牌定位方面取得了成功，其树立了强烈的天然、传统、功效、健康等品牌形象。面对竞争激烈的市场环境，加多宝始终坚守“传统风味”、“全天然”、“全功效”的品牌宗旨，在体现传统品牌形象的基础上，注重包装和市场营销手段的创新，使品牌始终能够站在市场的前列。

加多宝始终强调产品自身的功效，例如解渴、去火、生津、抗辐射等等。为了体现健康形象，加多宝利用降糖降脂等重要词汇来宣传产品特点，满足消费者对健康饮品的需求。而在品牌形象宣传中，加多宝力求简约、朴实、亲民。广告语“多喝加多宝，少生病的宝贝”、“大自然一份礼物”，无不体现了品牌天然、健康的定位。

此外，加多宝还注重对产品口感的提升，不断追求突破和创新，推出了多种口味，满足了消费者口感的不同需求。品牌形象、产品功效和口感提升的全方位定位，为加多宝在市场的竞争中带来了优势。

2、广告营销

加多宝的广告营销手段也成为了其成功的重要因素。其广告标语“多喝加多宝，少生病的宝贝”、“百年秘方无需保护”等广告语，以及形象鲜明的广告形式不断创新，为加多宝的销售推广奠定了基础。其中，2009年推出的“玩出右侧门”广告尤为成功，使加多宝在年轻人中赢得了广泛认可，进一步增强了其品牌形象。

加多宝还通过与媒体、名人签约、冠名赛事等形式，不断扩大其营销渠道。击剑冠军吕斌代言、世锦赛赞助、2008北京奥运会赞助等活动，均使品牌获得更多的曝光度和口碑。

不过值得一提的是，加多宝的广告营销策略也曾引发争议。在广告语“百年秘方无需保护”等警示语下方，印着“实测加多宝逾标”的字句。该广告语引发多起官司和媒体的追踪报道，使加多宝成为了整个食品行业营销手段与质量问题管理的代表。

3、渠道布局

渠道布局是营销策略的重要组成部分。在发展初期，加多宝采用了较为传统的渠道布局模式，主要通过地推、超市销售、小商店等销售渠道进行推广，逐渐发展壮大。后来，在市场巨变的新形势下，加多宝根据市场的变化和消费者需求，在推广渠道上进行了创新，在电商市场上开展了网络销售，并且积极开发各种渠道进行推广。此外，加多宝也通过大型超市等多种渠道向国外市场拓展。

渠道布局的成功，使得加多宝在全国各地都有着广泛的销售和声誉。同时，加多宝还通过人群定位、市场营销、包装创新等手段扩大其市场影响，使消费者能够在各种场合、各种时间、以多种形式的方式品尝到其产品。

4、口碑营造

在互联网时代，品牌口碑的重要性越来越受到企业的重视。加多宝在营销策略中也注重口碑营造，通过持续的公益活动和亲民价格等多种手段争取消费者的好感。

加多宝在公益活动方面不断创新，成为了各种慈善、公益等的代表品牌。例如，加多宝在中国抗癌协会、中国红十字会、上海市慈善基金会等公益和慈善事业中居功至伟，积极宣传社会正能量，赢得消费者信任。同时，其亲民的价格，使消费者对加多宝保持良好的评价和推崇，成为了竞争市场中的佼佼者。

但是，这些口碑的积累也曾因一系列质量问题、营销策略等问题而受到影响，加多宝也因此面临了品牌形象的风险。

总结：

在保留传统口感的同时，加多宝利用多元化的营销方式赢得了消费者的信任和青睐，成为中国饮料市场的佼佼者。品牌定位、广告营销、渠道布局和口碑营造均是在市场竞争中不可或缺的策略手段。加多宝的多种成功经验吸引业界关注，但是，也需要时刻注意质量管理和营销策略，让品牌形象和市场地位更加稳固。

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配图为UCI设计公司公司案例

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