产品价格策划

在当今激烈的市场竞争中，企业如何通过价格策划提高自身的利润？本文从产品定价、包装定价、捆绑销售和价值包容性定价四个技巧出发，深入探讨了产品价格策略的实战应用，为企业提高利润提供了有益指导。

1、产品定价：解析合理的市场价格定位

产品定价是企业制定价格策略的关键步骤之一。要让产品设定的价格能够尽可能地同市场定位设定不同的价格；

2.产品成本：根据产品制造成本和预期利润设定价格；

3.竞争对手：参考竞争对手同类产品的市场价格，设定自身产品的价格优势；

通过以上四个维度将一款产品的定价策略做到合理化，能够让企业既满足市场需求，又能够实现较高的利润率。

当然，企业还需要结合自身的市场营销策略，在做出价格调整的同时，通过不断的市场调查和分析，及时调整市场营销策略的方向。

2、包装定价：认识到包装的市场决策关键作用

包装定价在产品销售策略中扮演着重要的角色，可以通过美观大方、简单明了的包装吸引消费者的眼球和购买欲望，提高产品销售量和市场占有率。

企业在设计产品包装时，应该考虑到以下几个因素：品牌形象、产品特性、消费者特征、目标需求、销售区域等等，以此制定出合适的产品包装定位和对应提价策略。

正确的包装定价策略能够提高产品附加价值，进而提升产品价格空间和市场竞争力。

3、捆绑销售：通过搭配销售提高额外附加价值

捆绑销售是一种常用的促销手段，能够通过将不同产品进行组合销售，为消费者创造更多附加价值。捆绑销售不但可以吸引更多消费者购买，同时加强产品的市场价值感和品牌效应。

企业在设计捆绑销售策略时，需要考虑到等效需求、差异需求和辅助需求等消费者的不同需求类型，同时也需要系统考虑产品组合搭配和价格（以各个产品单价的平均价格为基准）的合理安排。这样做，不仅能够提高产品的附加价值，也能够增加销售数量。

4、价值包容性定价：充分挖掘市场的大众心理

在进行定价策略时，企业应该将公平原则、性价比和价值包容性等维度纳入考虑。价值包容性定价即考虑充分挖掘市场的大众价值观念和心理，合理搭配价格区间。

观察市场发现，往往价格离散的产品会相对热销，因为价格离散的产品让不同价位的消费者都能够找到自己满意的价格。同时，价值包容性定价也是一种市场规避风险的手段，可以在一定程度上避免产品价格低于市场预期而无法反映产品实际价值的不利影响。

总之，在面对激烈市场竞争的今天，企业必须要通过合理的产品价格策划，让自己在巨大的群众市场中脱颖而出。而以上四个实战技巧，不仅能够帮助企业找到更多的利润增长点，也能让企业体现出更强的市场竞争力。

总结：以上四种实战技巧，即产品定价、包装定价、捆绑销售和价值包容性定价，通过合理的策略制定，能够让企业产品在市场中获得更高的占有率和利润率。希望这些实用的营销技巧在具体价格策划中能够为企业提供更多有益启示。

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配图为UCI设计公司公司案例

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