多品牌战略

多品牌战略是众多成功企业的商业模式之一，通过历史案例的描述和成功企业的实践，对多品牌战略的具体实施方式和商业模式进行探究，总结出多品牌战略的成功之处在于企业通过差异化的品牌定位，满足了多样化的市场需求，进而提高了市场占有率和效益。

1、多品牌战略实施方式

多品牌战略的实施方式主要有两种：单品牌之外，新开发品牌及并购价值品牌。单品牌之外，新开发的品牌是企业在原有品牌基础上，通过对不同定位、产品、消费群体的大量细分研究，创造出全新品牌来。并购价值品牌则是企业通过并购达到快速扩充产品线、进入市场或提高公司的竞争力的目的，同时，企业在并购过程中，也借机收购具有特别价值的、与企业所拥有品牌具有相近目标客户、品牌价值的品牌。

多品牌策略核心为满足更多客群的需求，其中一个产品价值、价格和消费者偏好有别于其他品牌。因为这种差异，企业可以拥有多个市场份额，并消除来自同类品牌的销售损失。此外，企业可以通过多样化品牌和市场广告的形式和内容，吸引和保持更广泛的客户组合，有机会提高其知名度和品牌价值。

多品牌策略对于少数行业而言特别有效，如汽车、酒店、饮料、零售等市场份额争夺和广告更为激烈和显著的领域，成功的例子有奔驰、万豪酒店、百事可乐、家乐福等等。

2、多品牌战略的商业模式

多品牌战略的商业根据企业需求而不同，有效的多品牌策略基于以下优势：

1）吸引顾客，创造新机会。通过拥有不同的品牌，企业可以接触到不同的客户，这些客户列表包含部分或所有传统的单一品牌战略不可能达到的新消费群体。

2）提高公司的市场占有率。通过所有品牌的总和，企业占据的市场份额更显着，这些品牌互相竞争，促使公司创造额外的市场价值。

3）利用目标客户群体和发展潜力。品牌战略的多样性允许企业拥有青少年、妇女、城市人群、乡村人群、奢侈品但经济实惠的市场等。此外，有些品牌能发展成企业最成功的品牌，最终推升企业业绩。

3、差异化品牌定位

面对竞争群体、推广渠道、流程等诸多因素，差异化品牌定位是企业开展多品牌战略必须要考虑的方面。

品牌差异化主要体现在三个方面：第一、品牌差异在产品上，品牌提供的产品不同或针对不同类型的客户需求和预算提供不同等级的产品；第二、品牌差异在市场营销上，品牌在不同的渠道和平台上有不同的推广；第三、品牌差异在流程上，品牌在经销商、供应商、技术支持、售后服务等上有不同的流程。

创造这种差异的方法不仅来自独特的产品或服务，还可以通过不同的设计、故事、文化背景和目标客户群的态度等方面来体现。成功的品牌差异化策略有许多实例，例如，宝洁公司通过创建Olay等多个品牌来满足女性不同的肤质、年龄和预算。

4、多品牌战略成功案例分析

作为多品牌战略的成功案例，宝洁公司有一套成功的多品牌策略。通过品牌差异化，宝洁公司扩大了其市场领先地位，拥有一群完全不同的消费者并引领了市场趋势，如奥妙清洁小家电、 olay护肤、先锋电动刮胡刀等产品系列逐渐打破市场垄断。

在美国杂货店市场的份额中，宝洁公司只拥有3%的市场份额。然而，它拥有约8个品牌和40种产品，针对不同的顾客需求，迅速推出Olay，Gain等新品牌，满足不同的预算和商品需求。

不仅是宝洁公司，诸如可口可乐、家乐福、丰田等都成功地实施了多品牌战略，有一套成功的多品牌策略。通过在特定区域营销新品牌、将新品牌引入新市场和构建不同品牌之间的协同作用，这些企业已经成功地实现了在多元化市场中的卓越表现。

总结：

多品牌战略已经成为了商业发展的新趋势。它对于公司来说是一个重要的战略机会和优势。要开展多品牌战略，企业需要实施差异化的品牌定位、创造新品牌，合理并购价值品牌等多种方法，通过商品、市场销售、流程等方式实现品牌差异化定位。只有这样才能真正实现企业的全面发展和持续运营。

从历史案例及成功企业实践可以看出，多品牌战略的成功之处在于企业通过差异化的品牌定位，满足了多样化的市场需求，进而提高了市场占有率和效益。因此，在实施多品牌战略时，企业需要谨慎制定并积极执行，以实现长期成功和持续稳定的发展。

下面是UCI深圳vi设计公司部分案例展示：

配图为UCI设计公司公司案例

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