爆款产品策划

如何打造市场热销的产品，是一个困扰商品策划人员的问题。通过市场、渠道、消费者和竞争对手四方面的考虑，本文将从定位策略、差异化、代言人和营销策略等四个方面，详细阐述如何打造市场热销的爆款产品。

1、定位策略

产品定位策略是制定产品策略的关键前提。例如，在市场竞争激烈的电子产品领域，我们需要在产品方面进行“市场定位”，即将产品定位到某一特定领域。在这个过程中，我们需要考虑竞争者的定位和自己的核心竞争力。以下是具体的定位策略：

1）用户定位。考虑目标用户的需求和目标市场，将产品定位于某一特定用户群体，充分了解单一市场的客户需求，以及与之关联的其他市场的机遇。

2）产品定位。确定产品的定位，以便分裂市场，对目标用户的需求和目标市场进行细分。在巨大市场中，往往更愿意采取这种定位。同样，这个分类必须与产品本身的优劣相匹配。

3）品牌定位。品牌定位是让消费者对你的品牌形成固定印象，是让消费者认可品牌背后的理念和精神。品牌的兴起需要所需的时间和精力，它并不是在短时间内建立的。

2、差异化

市场竞争激烈，消费者购买同一种类的产品时会有更多的选择。因此，光靠产品和定价差异化不足以获得成功。我们需要在差异化上寻找新的思路。

1）功能特点差异化。这种差异化是针对产品的性能和功能进行的。例如，在手机市场，长续航时间和高质量的摄像头都是制造商提高市场份额的关键。

2）产品特点差异化。这种差异化是基于产品的特点进行的，例如在手表市场，小巧轻便，但具有完全不同的外观，是一个差异化的方向。

3）配套服务差异化。这种差异化是指扩展产品的经营范围，有机会使企业进一步品牌推广。例如，为顾客提供上门安装等服务，增加品牌与用户之间的联系和忠诚度。

3、代言人

为产品选择一个知名的代言人或者品牌代言大使，可以帮助增加产品的知名度和认知度，消费者会更愿意购买经过代言的产品。以下是一些代言选择的建议：

1）选择行业专业人士作为代言人。针对产品类型选择联合合适的代言人，例如，智能家电可以选择家政服务专业人士。

2）选择知名的明星作为代言人。这种代言模式比较常见。消费者愿意跟随他们认为优秀的偶像做出决定，刺激消费者的购买欲望。

3）挑选微博红人或者网络红人作为代言人。这些个人通常代表着一定领域的专业水平与品味，也更容易跟年轻人产生共鸣，这些代言人类似于时髦与尖端。

4、营销策略

无论一个产品有多好，如果产品没有得到市场的关注，那么这个产品就可能无人问津。品牌营销策略是关键，以下是一些营销策略：

1）网络营销。如今，大多数年轻人通过网络和社交媒体获取信息。因此，利用当代年轻人的特殊习惯，使用微博、微信、抖音等社交媒体进行网络宣传，聚集大量粉丝，帮助产品对目标用户进行有效传播。

2）线下营销。在城市中心区域开办新品发布会是重要的一个环节。特别是针对特殊行业，它们需要展示自己的特点和魅力，通过线下活动与消费者进行深入交流，从而增强消费者对产品品牌的信心。

3）活动。品牌可以采取多种活动方式，如送礼品，限时优惠，或者提供其他吸引人的活动。品牌的活动是使用大范围宣传策略的一种方式，将消费者吸引到店内进行购买，增加品牌关注度。

总结：

一个成功的爆款策划需要一个完美的产品定位、引人入胜的差异化、聪明的代言和有效的营销策略。通过这些策略，我们可以使产品成为市场上最热门的产品之一。这四个方面是掌握爆款产品策划技巧的基础，我们应该注意产品定位，不断差异化，选择合适的代言人和精心策划的市场营销方案。

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配图为UCI设计公司公司案例

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