品牌是消费品行业重要的护城河,logo对于此行业十分重要,本文分享学习知名品牌汾酒简介和汾酒标志设计图片:
汾酒是中国传统名酒品牌,清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村,又称“杏花村酒”。汾酒既是中国名白酒的杰出代表,也是清香型白酒国家标准的制定者。汾酒文化源远流长,悠久的酿造历史,精湛的酿造技艺,卓越的清香品质,被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”,是“国酒之源,清香之祖,文化之根”,是当之无愧的“中国酒魂”。
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对外销售代表面临的一大障碍是确保他们与合适的人交谈,特别是如果您正在进行有针对性的客户销售/基于客户的销售。如果您有完美的推介并将其交付给您理想的公司,但您正在与购买力为零的人交谈,那么您只是在浪费您和他们的时间。这就是为什么首先要花一些额外的时间来寻找合适的人选。
采取战略方法并磨练合适的少数人将大大缩短您的周期时间。喷雾和祈祷模式很少奏效,而且常常给你留下坏名声。在您的销售堆栈中拥有合适的工具也可以大大加快工作速度,对您有利。
使用 LinkedIn 了解您或您的任何同事是否与您的目标公司有共同的联系。如果您有幸找到一个,请向其介绍该公司的某个决策者或认识该决策者。您也许可以一起避免出境!现在是时候开始映射组织了。如果是上市公司,请查看他们的 10-K 文件。如果它是一家私人公司,则需要做更多的工作。使用高级搜索、Sales Navigator 和访问资料,您将能够对可能的决策者做出有根据的猜测并开始联系。
在自上而下的方法中,您将从组织结构图的顶部开始,联系副总裁或其他高管,要求将其推荐给合适的人选。
如果他们说他们是决策者,那就太好了。现在开始你的推销吧。但是,在您知道您正在与决策者交谈之前不要推销。你会浪费你和他们的时间。这种策略很有效,因为当你被交给决策者时,那个人的老板实际上只是让他们和你谈谈。
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