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如何撰写完美的vi设计提案

来源:网络日期:2018-02-22
你成为一个VI设计师来创建很棒的网站和应用程序。该计划没有包括处理慢客户或花数小时寻找工作。它还没有包括在你找到潜在客户之后写网页设计提案。不幸的是,这就是你面对的现实。高质量的客户期望在你考虑聘用你之前看到建议。
 
vi设计提案你有何办法?
把建议从家务变成有说服力的销售工具,如果你想支付账单,就不能避免这些单调乏味的活动。很多网页设计师都在埋头于此。他们像对待家务一样对待他们,尽他们所能去度过他们,然后继续前进。
但你还有别的选择。如果你每次坐下来写一份建议时,都不会让自己陷入悲惨的状态,你会想出如何把建议作为有效的销售工具吗?这是绝对可能的。
 
你越早想出如何写专业建议,你就越早摆脱了总是忙于寻找客户的负担。
一旦你明白提出令人信服的–和如何组织他们抢关注–你会发现自己要与客户花更少的时间和着陆的关键要素。最好的客户(那些愿意为他们提供商业解决方案的人支付好钱的人)期望看到这些东西。因此,一个有效的建议是在谈判中寻找更高的利率。
如果你厌倦了与此斗争,你并不孤单。所以让我们把计划书写作过程中Tim Ferriss的方法,以较少的努力,让你更好的结果。
 
你知道那种感觉。你已经做好准备,提出一些建议……只是在几个小时后发现自己在同一个地方。除了巨大的头痛和一些令人困惑的段落之外,这些艰苦的工作几乎没有什么可展示的。
这就是为什么如此多的网页设计师与提案作斗争的关键原因。他们有一吨的价值提供。他们只是不知道如何有效地表达这个价值。因为他们不知道该说什么,怎么说,他们浪费了几个小时,他们的建议仍然是乏味和通用的。
这是秘密。虽然每一个提案都是独特的,但所有有说服力的提案都遵循相同的基本结构。
一旦你学会了这个结构(“解剖学”),你就可以少花时间决定该说什么,该放弃什么,以及该如何表达它。最棒的是:你的建议在吸引人们的注意力和说服客户你是最适合这份工作的方面更有效。
每一个有说服力的建议都有三个基本部分:
1问题陈述
2、提议的解决方案
3、定价信息
每一个都有很多细微的差别需要考虑(在一秒钟之内更多)。但是只要你把这些关键要素包含在这个顺序中,你就可以把你的建议放在成功的位置。
现在让我们来解决你需要知道的每一个部分。
问题陈述
说服的第一步是告诉别人你完全了解他们需要什么。
这就是问题陈述的来源。你和这个部分一起领导,因为这是最好的方式加入客户已经在他们头脑中的谈话。他们感到沮丧的事情。他们正在解决一个问题,需要解决。
平庸的问题陈述和好的陈述之间的关键区别是什么?平庸的问题陈述从来不会潜到项目的“表层”之下。他们的问题陈述根本没有真正描述问题。相反,他们只是重复项目规格。
平庸的问题陈述可能如下所示:
ABC公司期待着他们的vi设计提案,给他们一个全新的面貌。重新设计应该包括客户与公司联系的方式和找到地点的方法。

vi设计提案很难,对吧?
它只是在重复什么客户已经知道(项目要求)。这是一个肯定的方式失去注意力。它不涉及为什么客户需要一个新的外观或一种方式,让客户接触和找到地点。
另一方面,一个有效的问题陈述会暴露在表面上,并触及客户提供项目的潜在原因。
一个有说服力的问题陈述听起来像这样:
ABC公司最近竞争激烈。这些新的竞争对手有现代化的网站,开始吸引一些ABC公司的长期客户。ABC公司需要重新设计他们的vi设计提案,以新的面貌,以确保现有的客户保持和新的转换。重新设计应该包括客户与公司联系的方式和找到地点的方法。
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