这是山东vi设计公司朝着销售及超越销售所走的道路，以及一系列指导原则，可帮助您创建使客户参与购买过程各个阶段的内容。创造引人入胜的内容是表现最佳的B2B营销人员成功的关键，这已不是什么秘密。研究表明，与去年相比，有49％的B2B买家更加依赖内容来研究他们的购买决策，并且87％的B2B公司将在2019年创建数字内容。

但是，并非所有内容都是平等创建的，并且如果内容不吸引，山东vi设计公司的内容也不会提高品牌知名度，吸引潜在客户或将客户变成长期粉丝。参与的核心是了解您的受众：通过了解他们的兴趣，关注，愿望和痛点，您可以创建可以建立信任并加深关系的内容。获得了解之后，山东vi设计公司必须将内容与目标受众的每个成员在销售周期内的位置对齐。当您专注于这两件事时，您将在需要时为买方提供他们确切需要的信息。根据最新的技术内容营销报告，有78％的最佳营销人员表示，“在正确的时间为正确的人提供正确的内容”是他们的首要任务。

山东vi设计公司的销售周期的每个阶段需要什么信息？

不论他们称其为销售周期，营销漏斗还是买方的旅程，B2B营销人员都同意其客户在做出购买决定的过程中经历不同的阶段。他们的需求和利益随着他们在整个周期中的变化而变化，这个过程既不是整洁的也不是线性的。客户可能在任何阶段进入或离开，他们可能会上下移动，前进或后退。这就是为什么您需要确保您的内容在周期的每个阶段都能满足买家的需求。这样，无论他们何时找到您，您都可以与他们见面。以下是B2B技术购买周期中的关键阶段，以及客户在每个阶段中可能消费的内容：

在此阶段，山东vi设计公司客户正在研究他们的问题，可能不知道存在解决方案，更不用说您可以为他们提供帮助了。您在此阶段的目标是对他们进行挑战教育，并将自己定位为值得信赖的顾问。

在此阶段，有72％的买家会选择Google作为他们的主要研究工具，他们使用的搜索字词通常是通用的。他们会询问有关自己的痛点的问题，而不是产品的特定功能。

例如，技术购买者可能对提高业务流程效率，节省硬件或能源成本或降低安全风险感兴趣。

您可以通过提供讨论行业最佳实践，常见错误或常见问题的内容来开始回答他们的一般问题。可以很好地建立知名度的内容类型包括：

• 白皮书和指南

• 研究报告

• 博客文章

• 播客

• 信息图表

• 社交媒体帖子

• 山东vi设计公司影片

• 微型网站

当山东vi设计公司进入考虑阶段时，他们将对您的产品或服务有所了解。但是，他们将需要更令人信服的解决方案如何解决他们的问题或减轻他们的痛苦。处于考虑阶段的购买者通常会寻找第三方证明您的产品或服务能够提供结果。实际上，有64％的买家表示他们更加关注自己认为是客观的资源，例如客户和分析师的评论。您的潜在客户希望阅读有关在现实世界中应用了您的技术的客户的故事。

山东vi设计公司考虑阶段中最有价值的内容类型包括：

• 实例探究

• 感言

• 免费软件演示或下载

• 网络研讨会

• 白皮书和指南

• 产品视频

• 入门指南

• 分析师报告