当我说“研究”时，您想到什么？如果广州电子包装设计公司像大多数B2B营销人员一样，可能会以为“不是今天！”在与客户交谈时，我注意到了B2B公司之间的趋势。大多数公司并没有进行“真实的”客户研究，以弄清客户的需求。这可能就是为什么60％的B2B营销人员不确定他们是否拥有有关其目标受众的正确信息的原因。（受众群体和需求计划基准调查）

营销人员经常给销售或客户服务代表的少数学习了解他们的客户。或者，他们查看从其网站提取的一些数据分析。结果？他们最终创造出了广州电子包装设计公司在他受欢迎的SlideShare演讲中警告的内容类型，“ 废话：对B2B内容营销的最大威胁 ”（如果您还没有阅读，那就去做吧！）我听说它太难，太贵或太耗时。或者说有太多的压力要解决，营销人员宁愿牺牲质量而不愿回头与内部同行协商时间表。

许多营销人员还认为，由于他们具有“深厚”的行业知识，因此他们可以在假设和直觉的基础上朝正确的方向发展。B2B格局中的趋势,为了进行有效的营销并为客户创造价值，营销人员必须跟上当今B2B购买决策的方式。

那么最近情况如何变化？

一个先前的研究也表明，在几个不同的角色参与决策可能跨度的人数。这意味着您的营销和销售内容必须达到并引起不同受众的共鸣。虽然您的公司在历史上可能一直专注于向一个部门或角色（例如IT主管）进行销售，但是您提供的价值必须对参与决策的其他部门和级别（例如财务，运营和市场营销）明确。

此外，研究表明，B2B买家在整个购买过程中都在向供应商寻求更高质量的内容。在广州电子包装设计公司和ON24进行的一项调查中，有66％的B2B买家表示，如果供应商使用更多的数据和研究，内容将会更强，而其中60％的买家渴望得到行业思想领袖的更多见解。

问题是：您如何产生B2B购买者和决策者希望看到的那种高质量内容？

如果有一件事可以帮助您创造出色的内容并产生积极的影响，那就是对您的潜在买家有了深刻的了解。仅当您知道他们面临的问题以及他们如何做出决策时，才能创建与他们产生共鸣的东西。请参考广州电子包装设计公司的B2B买家旅程报告中的此图表。它表明B2B买家甚至不愿意与您的公司或品牌互动，直到您证明自己了解他们在寻找什么。