它必须具有竞争力，必须加强广州包装设计公司期望组织做出的行为和优先事项。但是，补偿并不是解决大多数销售业绩问题的“解决方案”。更改我们的付款方式或销售人员的收入可能仅会影响您组织的最小部分（他们可能是业绩最好的人）。 

不幸的是，太多的销售主管认为销售人员完全是由硬币/佣金来操作和驱动的。有太多影响销售业绩的因素。还有太多其他“杠杆”管理可用于提高销售业绩。通常，补偿计划是您想要提高性能的最后一个杠杆。

在第一种情况下，销售业绩遭受损失是因为人们不知道如何竞争和获胜。更改补偿计划不会提高他们的销售能力。在第二种情况下，人们并不对自己的收入感到不满。当然，他们可能想赚更多（不是），但是他们对自己的收入并不满意。这也许令人惊讶，但是尽管他们有义务说出所有这些话，但即使他们知道自己可以赚更多的钱，仍然有太多的人对一定的收入水平感到满意。他们为得到的东西安顿下来，广州包装设计公司不愿意或无法改变以赚取更多。更改补偿计划不会改变这一点。实际上，做错了，我们最终可能会向他们支付更多的钱，但实际上他们没有做更多的事情或改变了他们的表现。

第三种情况很有趣。人们将出售他们最成功的产品和产品。有时，这可能与不断变化的公司战略和优先事项不符。如果他们能够继续成功完成自己一直以来所做的事情，那么他们可能不会改变。薪酬计划的变动很有帮助，但可能不会推动公司想要和需要的行为。假设您要推出一种新产品。您想激励一个人出售它，因此每美元收入的佣金率比当前销售产品的佣金率高50％。这种想法是，“广州包装设计公司会卖出更多的新产品，因为他们赚了更多。” 但是，这可能要困难得多，因为它是新产品，所以销售人员可能会感到不舒服，或者可能需要更长的时间。成功的风险要高得多。让我们举个例子。假设我目前销售的产品是10万美元。新产品的售价也为10万美元。有人可能会认为，每个人都将转向新产品，因为他们在相同的收入下可多赚50％。但是，如果花我两倍的时间来销售该产品，我就不会做。

广州包装设计公司可以在相同的时间内卖出其中的两个，赚更多的佣金。广州包装设计公司仅凭佣金就可以进行心理计算，“我最有可能在哪里取得成功，从而使我在同一时期内的收入潜力最大化？” 为了推动这些转变，您必须查看其他可以改变重点的杠杆，使人们能够执行您需要他们执行的任务。但是，如果花我两倍的时间来销售该产品，我就不会做。我可以在相同的时间内卖出其中的两个，赚更多的佣金。

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