任何具有营销经验的人都知道活动可以产生潜在客户。特别是在B2B环境中，活动产生的潜在客户比任何其他营销计划都多。问题是这些线索会发生什么？不幸的是，事件产生的绝大多数潜在客户都无法转化为销售，这给营销人员带来了挑战，需要弄清楚如何为未来事件花钱。广州酒店vi设计公司营销人员必须花时间找到有助于证明事件支出合理的见识和数据。为什么？根据Forrester的最新报告，活动占年度预算的近四分之一。为了帮助营销人员确保未来活动所需的预算，我收集了四种见解，营销人员可以利用这些见解向CMO证明事件支出的合理性。

优质面对面交流的次数

世界上的许多地方已经虚拟化，但这并没有消除面对面会议的需要。战略会议是B2B会议，有机会产生真实的业务成果。特别是对于大型交易，这些会议最好亲自进行。广州酒店vi设计公司战略会议通常包括决策者，因此活动中举行的面对面战略会议越多，企业完成交易的机会就越多。跟踪活动中举行的面对面会议的数量可以证明未来活动的预算合理。

客户保留

通常情况下，活动充满了现有客户，为公司提供了加价的机会。由于您当前的客户了解您产品的价值，而您的卖方了解他们的需求/担忧，因此，公司可以在可以举行面对面会议的活动中增加销售时间。品牌想要的最后一件事是高客户流失率，因为这会对收入流和净促销员分数产生负面影响。广州酒店vi设计公司在活动中衡量与现有客户相关的渠道和增长非常重要，因为活动不仅涉及吸引新潜在客户，而且还关系到加强现有关系。

品牌意识

查看品牌知名度涉及几个方面。尽管CMO通常更关注销售数字，但广州酒店vi设计公司也关注品牌知名度，因为这会影响渠道的顶部。在活动期间要与过去的活动进行比较，以了解一些品牌知名度的关键指标：客流量，网站访问量，社交媒体参与度以及任何媒体报道。衡量品牌知名度的另一种好方法是在活动期间在展位进行调查。调查结果可以为CMO提供逐年的见解，有助于改善未来的事件和营销活动。

活动投资回报率

可以使用一些不同的指标来衡量事件的ROI。考虑使用一种事件技术，可以帮助跟踪所有各种指标。除了已经提到的所有内容之外，衡量此结果的最佳方法是跟踪与每次会议相关的收入并通过管道跟踪客户。通过将事件技术整合到堆栈中，您可以计算公司从事件中获得的总收入。广州酒店vi设计公司首席营销官将始终专注于预算管理，寻找最佳机会在哪里，以带动潜在客户，增加收入以及更多。由于事件占据了预算的很大一部分，因此营销人员将希望跟踪关键指标，这些指标可以帮助证明或增加未来事件的预算。当营销人员计算ROI时，他们获得较高预算的可能性是其1.6倍。因此，下次您的CMO问事件如何进行时，请准备好分享比产生的潜在顾客更多的信息。