帮助您的SaaS公司抢占一席之地似乎并不容易。但是，如果您抵制创建“始终无休止”的SaaS产品营销计划的冲动，那么您就可以成功。怎么样？做功课，并在开始计划之前确定以下三件事：

1.您的英雄宣言 

在这个价值850亿美元的SaaS市场中，试图让所有人都拥有一切，是确保资源过度扩张的必由之路-也许对很多不想从您那里购买的人来说。相反，选择与什么叫vi设计产品最匹配的客户群，并充分利用客户体验的每个方面。

输入您的英雄声明，这可以帮助您出于正确的原因专注于正确的目标客户。将您最擅长的问题与公司简介或角色结合在一起，从而可以最大程度地帮助他们解决问题。听起来可能很简单，但是需要进行一些高级研究才能确定这两个元素：

买方角色：这些是根据市场研究和有关现有客户的真实数据对理想客户的半虚拟表示。

您最擅长的工作：本质上，这是应用于您的SaaS产品的“即将完成的工作”理论。按照这些思路进行思考可以帮助您发现目标客户当前正在使用哪些替代方案（包括并超越传统竞争对手）来满足他们的需求。什么叫vi设计提供了出色的概述，可帮助您确定客户实际上在“租用” SaaS产品来完成哪些“要做的工作”。（扰流板警报：它们可能不是您认为的工作。）

以下是一些英雄声明示例：

我的SaaS公司是价值3千万美元的公司的CIO的 英雄，他们需要在两年内将数据存储成本降低25％。

我的SaaS公司是市场经理的英雄，他们的收入为1-3百万美元，这些非盈利组织希望视频内容在明年内产生超过30％的网站转化。在制定产品营销计划时，请对照您的英雄声明检查营销活动和目标，以确保您保持一致什么叫vi设计。

2.您的关键绩效指标

在为SaaS营销计划确定KPI目标之前，您需要确定要跟踪的特定营销指标以及如何以可重复的方式访问它们。

我们的有关实现快速获胜和长期胜利的SaaS营销策略的电子书充满了您在整个营销过程中可能要衡量的KPI。但是，因为我是SmartBug的CRO团队的成员，所以我将坚持自己的号角，并坚持使用网站排名第一的指标：转换率… 嘟嘟！

转换率

有很多网站访问者非常棒，特别是如果您的目标是品牌知名度。但是，一旦他们到达什么叫vi设计，他们所采取的行动就会使针头移动。

如果您刚刚起步，请至少建立一种可重复的方式来跟踪最有价值的页面上的转化（无论是表单提交，CTA点击还是视频观看）。这样，您将拥有一些基准数据，可以根据您在营销计划中记录的所有特定CRO优化工作进行衡量。最好的？最常见的网站指标与转化率直接相关。

奖励点：尝试将SMPI的KPI目标发展为：具体，可衡量，可实现，现实和及时。即使您没有多年的可用数据，SMART目标也可以帮助您设置从下一次开始工作的基准。

3.您的销售和营销SLA

创建成功的SaaS产品营销计划时，您的销售和营销团队需要在同一页面上。通过让两个团队都致力于销售和营销SLA（服务水平协议）来达成这种一致，该协议将告诉两个团队彼此期待什么。基本的销售和营销SLA包含两个部分：

任务与营销提供一定的数量每月引线是您的SLA一个很好的起点，但它没有考虑这些线索的质量。如果市场营销提供了所需数量的潜在客户，则上述基本SLA仍可能导致对齐错误，但是由于潜在客户的质量较差，销售人员失去了联系他们的兴趣。

真正的联盟来自对两个团队的共同目标：什么叫vi设计收入。或更具体而言，对于您的营销团队来说，则是平均未来预期收入。从客户开始，逐步研究渠道的转化率，以确定：

• 一个普通客户代表多少收入？

• 销售演示/试用版继续建立新客户的百分比是多少？

• 多少次销售互动会导致演示/试用？

• 销售人员可以联系多少线索？

• 销售与多少营销线索互动，以及在收到线索后多长时间？

• 营销每月发送给销售多少线索？

• 不同的营销活动会产生多少线索？

• 计算将需要一些时间和大量数据，但是有了您的营销团队的平均未来预期收入目标，您将发现自己在产品营销计划中做出了更好的决策。