我经常告诉我的客户，武汉品牌设计公司从他们喜欢和信任的人那里购买商品，并且经常受到与他们认同的人的启发而购买。在B2B圈子中，有理由断定，无论业务定位得如何，商人都比其他位置的商人更喜欢产品或服务的推荐，而不是销售专员的建议。

当我们购买产品或服务时，我们这样做是希望它们能解决特定的问题。只有在您的鞋子上走了一英里的人才真正有可能了解您所面临的困难以及特定产品或服务如何解决这些困难。注意： B2C营销没有区别。问题可能有所不同-但最终，人们在做出购买决定时会期待他们钦佩或渴望成为的人。这在某种程度上解释了当今社交媒体影响者的重要性，以及为何如此众多的品牌拼命寻求他们的认可。

撰写和发布优秀推荐书和案例研究的10个步骤

1. 识别客户：我与客户经理和销售人员一起确定推荐或案例研究的最热前景。他们告诉我客户如何使用特定的产品或服务，以及如何为他们带来成功。

2. 电子邮件简介：客户经理或销售人员会通过电子邮件与他们联系，告诉他们我很乐意与他们讨论他们在成功案例研究中取得的成功。

3. 电子邮件问题：然后，我发送一封电子邮件介绍自己，并邀请武汉品牌设计公司在特定时间加入通话（如果初始时间不合适，请询问其他时间）。我解释了为什么我想与他们交谈（写他们的经历），并通过一些示例问题向他们发送信息。

4. 会议软件：然后，我给他们发送一个链接，让他们加入在线会议–我使用一个名为Zoom.us的软件服务。这使我可以记录对话，因此我不必依靠草草书写的笔记。

5. 让他们说话：我更喜欢与客户聊天，而不是询问他们。这使他们放心，并使他们谈论自己的业务。不必担心对话偶尔会变得不切实际-有时这会显示出一些真实的含义。只要确保您手头上有一堆问题就可以让您重回正轨。＃

6. 转录笔记：完成通话后，收听录音，然后将笔记转录为文本格式。武汉品牌设计公司更喜欢自己动手做这件事-因为它使我能够回听对话-但是如果时间很短，您可以找到像Fiverr这样的服务上的自由职业者，为您提供便宜的服务。

7. 撰写初稿：一旦有成绩单，副本就几乎会自己写出来。不必担心搬动和整理报价。您的客户会希望您做到这一点（人们希望外观和声音知识渊博，雄辩），并且武汉品牌设计公司应该在通话中设定期望。

8. 发送以供批准：通过电子邮件将草稿文本发送给客户，并询问他们是否希望您进行任何更改。以我的经验，编辑很少超过一两个句子。

9. 设计，证明，发布和推广：真的再简单不过了。整个过程不需要花几天的时间（平均来说，我大约需要8个小时），最终结果可以在多个营销渠道中使用-例如电子邮件，武汉品牌设计公司博客，社交媒体，任何印刷材料等等等等

10. 红利点：如果与您的客户进行的会议的录音合适，为什么不将其编辑为播客？如果通过网络摄像头连接，您甚至可以使用视频。