在许多方面，基于帐户的营销（ABM）与艺术相比，与科学有更多共同点。童装专卖店设计的成功需要大量的个性化服务，并且由于ABM围绕人际关系，因此衡量基于帐户的营销活动的回报可能是一项挑战。

B2B营销人员不仅可以依靠季度收入报告来衡量ABM工作的成功程度。相反，我们必须转而采用新的成功度量方法，以向组织内的利益相关者提供准确的预测和可扩展的结果。任何基于客户的营销计划的实施都需要新的工具来衡量ABM成功的准备情况，进度，责任和其他方面。为了获得ABM的胜利并实现持续的改进，最好使用动态方法来评估战役。

尽管这些结果可能会吸引每个B2B组织，但这并不意味着您的公司应在不首先确定它对组织的业务模型和资源是否有意义的情况下采用ABM策略。使用工作表在所有相关因素上为组织准备情况评分，包括您的产品，服务，客户和销售周期是否是童装专卖店设计战略的强力候选人。要获得童装专卖店设计的成功，就需要制定清晰的渠道，潜在客户和联系量策略，以实现季度或年度销售目标。通过构建工作表来创建特定的，可测量的和可实现的目标，以跟踪进度，该工作表将收入目标细分为潜在客户或潜在客户数量目标。每月或每季度更新您的潜在客户接近目标模型工作表。

通过实施基于电子表格的模型来根据收入目标计算进度，您将使您的组织能够不断地调整您的ABM策略，以达到和超越您的目标。根据上一个工作表中计算出的每月进度目标，为预期的每周进度创建ABM指标。跟踪每周的成就和机会可以为销售/营销对话提供可靠的数据，并为您的营销团队提供执行机载童装专卖店设计广告系列优化所需的情报。在用于创建每周进度指标的电子表格中，跟踪创建的机会，实时对话和符合销售条件的机会。当与季度和年度指标结合使用时，每周进度目标可以使B2B营销团队保持对童装专卖店设计收入成功的控制。

如果您的团队不熟悉童装专卖店设计或正在正式进行销售-营销对接工作，则应按团队或个人记录流程所有权。此外，更新ABM的角色和职责以反映策略的变化，新技术的引入以及基于帐户的营销计划的实施。采用童装专卖店设计需要跨职能的协作，因此对于许多B2B组织而言，这也会带来重大的文化转变，这不足为奇。为了减轻团队之间的混乱，请创建一个实时文档，以快速概述职责和与ABM相关的流程。与营销，销售和客户成功团队共享。