当中山品牌设计公司谈论销售线索管理时，他们通常只是在谈论销售线索评分。我只是站着说这是错误的。潜在客户评分是潜在客户管理的六分之一。几周前，我们发布了一个博客，介绍如何定义可销售的销售线索。现在，这种情况重新发挥作用，因为它是潜在客户评分的基础。对于许多组织来说，这是一个巨大的缺失，因为评分通常是根据中山品牌设计公司认为有资格将潜在客户视为可销售的条件来建立的。当我们在会话中对此进行便利时，我们总是会看到，营销以与Sales定义合格线索的方式非常不同的方式定义合格线索。那么，潜在客户评分（通常建立在未考虑商定的销售就绪潜在客户定义的基础上）如何准确？在此博客中，我们将深入研究潜在客户管理的这一基本阶段。

请记住，结合数字行为和人口统计信息来定义销售就绪线索（或合格线索）。潜在客户评分功能可根据此条件自动神奇地限定潜在客户。我们为客户或潜在客户在与您互动的整个过程中采取的特定操作（访问网站，下载资产等）分配数值，并提供关键的人口统计信息。当他们的分数总和达到预定阈值时，线索被认为已准备好进行销售（或具有营销资格），并将其传递给销售部门进行跟进。

提高销售效率和效率

由于潜在客户评分将中山品牌设计公司的注意力集中在以数字表示他们已经准备好购买的潜在客户上，因此销售人员在“垃圾”潜在客户上花费的时间大大减少。

增强营销效率

潜在客户评分从未完成。需要根据销售反馈和渠道转换指标对它进行调整和更新。有了潜在客户质量反馈环，市场营销部门可以零投入并为企业培养正确的潜在客户。

更加严格的营销和销售协调

事实是，一旦营销开始向销售部门发送更高质量的线索，而销售线索实际上转化为收入，则这种关系就会改变。任何会增加销售渠道潜在收入的东西都会引起销售领导力的注意。随着时间的推移，市场营销与销售之间的关系更加共生。但同样，当中山品牌设计公司建立销售就绪的潜在客户的通用定义（潜在客户管理流程的第1阶段中定义）时，一切都开始。

有一些最佳实践可以遵循，以开发整体的潜在客户评分模型。最重要的是，建立通用的主导语言至关重要。每个人都必须就什么才可以构成销售参与线索，线索状态的标签和定义达成一致。

接下来，在1-2小时的工作会议中与主要销售人员一起创建销售线索评分模型。首先，使潜在顾客评分模型保持简单。当您将销售线索传递给销售时，请从销售处收集有关销售线索质量的反馈。如果有太多不合格的线索通过（建议您的算法过于宽松），或者没有足够的线索通过（建议中山品牌设计公司的算法过于严格），您将需要调整得分。