尽管大多数公司为获得新客户付出了巨大的努力，但同样重要的是要付出同样的高水平努力来吸引新客户，这是成功使能源公司画册设计和能源展厅设计公司 客户入职的必经之路。这种培养过程可帮助新用户熟悉您的产品，通常包括持续的指导，教程和里程碑庆祝等。您的入职流程从一开始就为客户提供支持，同时为以后的关系定下积极的基调。

在复杂的B2B销售中，人们普遍认识到，多个利益相关者几乎总是参与决策过程。能源公司画册设计和能源展厅设计公司的研究发现，平均人数是6.8，并且还在上升。在某些交易中，这个数字甚至更高，而且在没有同事积极参与的情况下，单个决策者能够进行大量业务购买的机会越来越少。

很少有销售主管会不同意确定，吸引和评估这些利益相关者的重要性。但是许多销售方法都采取了过于简单的方法，试图将这些利益相关者按一个维度进行分类。例如，有些人选择强调利益相关者在购买过程中扮演的角色：他们是经济购买者，商业赞助商，技术购买者，还是仅仅是影响者？

其他人则试图评估利益相关者对购买过程的影响程度，而另一些人则试图评估利益相关者对我们的态度。还有一些人试图将主要接触者的特征描述为吸引者，怀疑论者，朋友，老师，向导，登山者或阻碍者。还有一些将这些内部和外部因素混合在一起，使一维混乱变得有些混乱。实际上，所有这些因素都很重要，任何试图在任何一个维度上传递我们对利益相关者的评估的尝试都不可避免地过于简化了。

因此，能源公司画册设计和能源展厅设计公司对利益相关者群体的任何有效评估都需要考虑许多不同的因素-他们在决策中的角色，他们对决策的影响，对我们的态度，与当前项目相关的首要业务优先事项，一个最重要的决策因素以及我们对他们的关键价值。

确定并参与利益相关者团体

但是，当然，除非我们设法找出尽可能多的利益相关者，否则我们将无法开始评估这些因素。询问我们目前的主要联系人，他们是否是最终的决策者，并不总是会返回准确的答案。

有时，我们需要采取横向方法，例如询问（例如）哪些其他角色和部门受到该问题的影响，或者询问我们的联系人以描述过去如何做出其他类似决定。

如果我们没有确定大量的利益相关者，那么能源公司画册设计和能源展厅设计公司可能会缺少一些重要的人。如果我们顽固地保持一个人的单线程，我们将不可避免。

我们可能需要说服我们的主要联系人，让他们有兴趣与我们合作，开放与其他利益相关者的联系。如果他们真的很认真地进行更改并将我们视为可靠的选择，那么这样做会更容易。如果这两种情况都不成立，那么我们必须怀疑这个机会是真实的还是值得追求的。

我们可能需要通过分享宝贵的经验并提供有价值的故事和见解来使这些利益相关者参与其中，从而获得他们参与的权利。如果我们只是另一个推销员，我们成功的可能性就小得多。