基于帐户的营销的概念-使用量身定制的策略定位特定的帐户-并不是什么新鲜事物。小家电商标设计和小家电包装设计公司已经从事这种实践数十年了。技术发生了变化。近年来，允许入站营销增长和蓬勃发展的渠道（例如搜索，内容和社交媒体）现在为超级ABM计划提供了框架。

人们越来越热衷于更加个性化的B2B营销，这不仅是因为该策略可以实现典型的数字营销通常不具备的功能-它使销售牢牢地扎在了眼前。要制定可靠的反导计划并针对特定客户，需要在营销和销售之间达成协议，确定要针对的客户。这种协同关系消除了两个部门分散时产生的挫败感，销售紧随一组目标，而营销紧随另一组目标。

显然，朝着一个共同的目标努力可以取得一些大成就。下面小家电商标设计和小家电包装设计公司列出了ABM营销的一些示例，这些示例使用个性化定位到特定公司并获得了收益。VITA（弗吉尼亚信息技术局）和为期10年，价值20亿美元的合同

VITA诞生于2003年，当时弗吉尼亚州决定将所有IT服务合并为一个代理机构。他们需要一个合作伙伴，对于当时的IT部门来说，这是一个千载难逢的机会。

输入诺斯罗普·格鲁曼信息技术公司。诺斯罗普认为他们已经很合适签下VITA合同，但他们只是一家新兴的IT解决方案公司-当时他们以潜艇制造商而闻名。但是，诺斯罗普·格鲁曼公司没有放弃机会，而是挖了脚跟，开始工作。在经典的“基于帐户的营销”策略中，他们与VITA的主要参与者建立了联系，并研究了其目标。

整个过程耗时三年，但最终诺斯罗普得以将这项努力转化为针对性的品牌战略，旨在扩大人们的认知度。他们的整合营销活动取得了预期的效果，使VITA适应了Northrop作为弗吉尼亚商业社区的支柱和其一流的IT专业知识的身份。

诺斯罗普还通过让其高级管理人员参加演讲，媒体采访和社区外展活动来强化了这一信息。他们要竭尽全力确保在每个接触点上与VITA进行的每一次互动都可以增强小家电商标设计和小家电包装设计公司在IT领域的领导地位。所有这些努力的结果是，它获得了诺斯罗普·格鲁曼公司长达10年，价值20亿美元的巨额合同。这里的课程是在对目标目标进行营销之前，对目标进行深入的了解。在推出营销活动之前，不必担心在品牌和定位计划上花费数月甚至数年。