物联网（IoT）导致每天创建，共享和存储的数据量激增。云计算使各种规模的公司都能够使用历史上仅适用于预算最大的大型企业的技术。业务主管现在可以通过自己部署基于云的业务应用程序来控制IT资源，消除CIO的参与并更快地实现部门目标。

在“渠道销售路线图”的第1部分中，我回顾了长沙画册设计公司可能希望拥有间接分销渠道作为新销售模式的一些原因，并通过评估组件来帮助您评估是否确实需要新产品或服务有效的上市策略。一旦制定了进入市场的战略并确定了适合您业务的间接分销渠道，下一步就是确保您的公司“全力以赴”并准备执行渠道战略。现在，我们将讨论如何为内部团队做好准备，以应对这种战略和思维方式的转变。

分销渠道管理：使内部团队井井有条

有效的销售策略不仅是销售的责任，就像进入市场的策略不仅仅是营销的责任一样。当长沙画册设计公司中的每个人都致力于并关注渠道成功时，就可以实现有效，高效和成功的间接分销渠道准备。

内部渠道准备

为了在长沙画册设计公司外部实现成功的渠道整合，至关重要的是组织中的每个人都应参与并了解他们的职责：

领导支持：

从公司首席执行官到首席信息官，首席运营官，首席营销官以及其他人员，高管团队的所有成员都必须充分参与公司决定走上的这条新路。这是一项至关重要的公司决策，是从直接销售模式过渡到渠道销售模式，还是在现有销售策略中添加渠道模式。如果员工发现，即使执行管理团队中只有一位成员还没有完全入职，长沙画册设计公司也不会付出100％的努力，并且从一开始就注定要失败。它必须是每个人的优先事项。

人员调整：

尽管您的销售，市场和支持团队了解目标客户是谁，以及他们的需求是什么，但对介于长沙画册设计公司和客户之间的渠道合作伙伴的支持却大不相同。要建立一支知识渊博且能提供支持的内部渠道团队，您需要确定：

长沙画册设计公司是否可以选择组织内的员工从其当前的角色过渡到渠道管理角色，还是需要雇用其他外部人员来填补这些角色？

您如何在入职，启用和支持渠道合作伙伴之间划分职责？

您会提供现场销售协助吗？

是否需要团队的特定成员前往合作伙伴办公室参加与客户的联合销售会议，或培训合作伙伴的团队采用新解决方案？

渠道管理：

您团队中的某些成员可能仅与渠道合作伙伴合作，以提供入职成功，渠道增长或技术支持。其他员工可能对直销的增长以及渠道销售的增长负有部分责任。如果将他们的时间分配到直销和渠道之间，那么至关重要的是，他们必须充分了解自己的职责以及应分配给每个人的时间和资源。

所需的专业知识：

与渠道合作伙伴合作需要不同的心态，技能和专业知识才能成功。评估当前团队的技能，以确定他们是否可以过渡到间接分销渠道，以及需要雇用哪些类型的人才来使团队更完整。制定培训方案，使长沙画册设计公司专注于团队可能面临的障碍和异议，并逐步解决如何克服障碍并成功达成交易。

分销渠道资源：

长沙画册设计公司必须评估并清点所有需要的资源，并特别注意在入职和启用过程中所需的资源。这可能包括销售抵押品，培训演示，支持文档，营销材料，仅举几例。您需要为渠道合作伙伴提供与客户产生共鸣的材料和消息。使他们能够自定义您的材料，从而使他们能够展示自己的独特价值主张，并使他们的业务与竞争对手区分开来。

要问自己的一个关键问题是谁将负责产生线索？如果您要进入已经很熟悉的市场，则可能要承担潜在客户产生的责任，然后将这些潜在客户分发给您的合作伙伴以进行跟进。另外，如果长沙画册设计公司要进入一个新市场或从SMB客户过渡到经验不足的企业客户，则可以要求渠道合作伙伴负责潜在客户的产生，因为他们已经了解了这些客户的需求。