您是否知道，根据新数据，将57％的B2B公司确定将合格的潜在客户转化为付费客户是头等大事？的确如此：对于超过一半的B2B公司而言，潜在客户转换是首要任务。但是，问题在于，营销和销售之间关于线索质量的沟通经常会中断。在这两个部门之间，销售线索在整个销售漏斗中的位置通常很混乱。义务vi设计公司是在了解品牌及其产品，还是在渠道底部准备购买？

输入线索得分。借助有助于对潜在客户进行分类和优先排序的合理策略，公司可以完成更多交易并将更多的潜在客户转变为长期买家。那么，下一个问题是：您如何以正确的方式处理潜在客户得分？我们与17个专业营销人员进行了接触，以使其在潜在客户评分中排名第一，从而使义务vi设计公司可以有效地进行有效的潜在客户评分计划。这就是他们不得不说的。许多营销人员（和营销工具）将行为和人口统计得分相加，以形成潜在客户得分。这是荒谬的，因为不适合浏览您网站上所有内容的潜在客户不值得发送给您的销售团队。分别考虑行为和人口统计得分，并尽可能发送最佳线索。我认为重要的是要了解您要通过潜在顾客评分解决的问题。我们有一些客户使用评分作为引导销售线索的方式；为个别代表排名线索；并了解通过不同的广告系列或渠道吸引的潜在客户的质量。创建路由的计分规则通常与创建规则以代表销售代表的规则不同。

例如，如果要做出路由决策，义务vi设计公司可能会更关注公司或行业的公司属性。如果尝试为各个销售代表确定所有潜在客户的优先级，则营销人员可能需要强调联系人属性，例如职务或该潜在客户的分析历史记录。它们是相似但又截然不同的问题，因此考虑一下为什么您的业务需要领先得分是有帮助的。

潜在客户评分的目的是帮助您的营销团队与用户互动。为了准确地做到这一点，重要的是要确定正确的用户属性和行为，以代表适当的品牌行为。这种初始方法涉及进行研究以了解您的目标受众。从历史趋势到会议重播，再到一对一采访，您都可以开发强大的潜在客户评分系统。查看网站数据。标识访问后表明观看内容的人很有可能正在寻找最佳产品来解决其痛苦的网页。显然，这些页面的得分要高于义务vi设计公司网站上的其他页面。造访了其中的少数几个/少数几个之后，将其从其他广告系列中弹出并发送给他们超级有针对性的内容，以帮助他们了解您的产品是解决您为他们定义的特定痛苦的唯一方法。

义务vi设计公司建立的最强大的潜在客户评分和评分模型具有100％的预测性和主动性。因此，如果您有可用的资源，并且您所针对的市场有保证，请使其尽可能地聪明。

对于可以免费试用的SaaS公司，我想不要低估产品合格的潜在客户。您仍然可以根据适应度和意图来领导得分和成绩，但是您正在查看产品活动以及达到“啊哈！时刻找出最合格的免费试用用户。 对于可以免费试用的SaaS公司，我想不要低估产品合格的潜在客户。您仍然可以根据适应度和意图来领导得分和成绩，但是义务vi设计公司正在查看产品活动以及达到“啊哈！时刻找出最合格的免费试用用户。（并最终将其转换为付费！线索评分是一个有趣的挑战。根据我的经验，我听到很多关于线索质量的来回询问–销售说线索不合格，营销说销售过程效率低下（即缺乏跟进，品牌消息传递，无法结束，等等。）。一个很好的技巧是确保您不只使用一种评分模型。相反，义务vi设计公司应该为所提供的每种产品或服务创建单独的评分模型。这样一来，您将更好地理解为什么一个产品可能对一个客户更具吸引力，而对另一个客户却没有兴趣。