基于账户的进入市场的方式与基于潜在顾客的进入方式根本不同。使用基于线索的方法，成都包装设计公司可以隐喻地花费时间，精力和金钱在整个市场的高速公路上建立广告牌，然后查看谁在您的网站上填写表格。

使用基于帐户的方法，成都包装设计公司已经知道谁可能购买并且谁具有最高的价值，因此您可以选择策略，主动参与并有效地发展目标客户并在购买过程中定位目标买家。借助ABM，营销的首要目标是吸引高质量的目标客户，而不是增加在您的网站上填写表格或在活动中停靠您的个人的总数。

无论您称其为ABM还是简单的B2B营销，此过程均可带来有效的增长。浪费营销预算的日子已经一去不复返了。高绩效的营销团队专注于有效地对可预测的渠道和收入产生影响。一旦开始使用ABM并实现了以数据为驱动力所需的工具，就必须对数据进行操作。我每天都会与大型公司的营销人员交谈，他们在设法协调目标客户参与度时面临的最大障碍是真正实现基于帐户的营销。

1.确定您的合格市场

在选择目标客户之前，成都包装设计公司需要确定市场营销，销售和销售开发可能适用的账户池，因为它们适合您的业务。您需要知道您是否有20,000个帐户非常适合理想的客户资料（ICP），或者只有1,000个。这需要数据工具来在您的CRM中建立帐户，为每个帐户的目标买方角色建立联系，并且理想情况下，使用AI辅助或“预测”评分来允许您对帐户的适合性进行评分，从而确定优先级。

我已经看到公司过于专注于入站驱动的数据库。当您仅依靠入站时，成都包装设计公司的数据库可能仅占潜在市场的一小部分。您以为自己在行销中惹人注目，但没人能听到您的声音。建立您的高素质客户数据库并参与其中！

如果大多数公司显示正确的意图和参与信号，或者通过入站进入，则可以从在公平竞争的数据库中创建主帐户池中受益。适合始终是过滤器。换句话说，如果该帐户不适合该池，请不要在其上花费任何时间，精力或金钱。（任何CFO和CEO都感到兴奋吗？）

2.选择您的目标帐户

一旦知道代表合格市场的目标帐户池，就可以使用契合度，意图和参与度数据来帮助您创建一组分层的目标帐户。由于成都包装设计公司正在寻找最有可能购买的帐户，因此这些信号的组合应该可以为您指示哪些帐户：

• 适合您的ICP，最适合

• 活跃于信息或解决方案市场

• 目前与您的公司合作，主要是在您的网站上

• 目标客户选择基于客户的营销ABM

根据数据信号对目标帐户进行排名。然后咨询销售人员以最终确定您的目标清单。使用数据根据帐户的适合度，意图和参与度对帐户进行排名，以决定是否要定位它们以及它们属于哪个层。请记住，如果不合适的话就不要使用它！

3.动态定位帐户并确定其优先级

对于某些企业而言，潜在的危害之一在于将重点放在静态目标客户列表上，而不是使用数据来动态确定优先级。由于您已经确定了合格的市场或主要客户群，因此成都包装设计公司可以根据新出现的意图信号或网站参与度来动态触发营销和销售活动。

例如，如果一个高素质的帐户突然有三个人在我的产品页面上花时间，并且我收到一个信号，他们正在互联网上搜索“基于帐户的营销”，即BOOM，那么我会触发特别提款权开始与我们目标买方角色。成都包装设计公司还激活了我的营销团队，以将该帐户纳入诸如基于帐户的广告之类的营销策略中。我不需要任何人在我的网站上填写白皮书下载表格来通知我应该这样做。如果那是最好的途径，那么我可以消除使用这种有价值的内容的麻烦。实际上，动态的基于帐户的方法可能是许多公司增加成功机会的最有效途径。借助我们今天可用的ABM工具，操作起来并不难。