但是实际上我们当中有多少人这样做呢？大多数人会尝试只是出售，然后市场营销将告诉他们产品的质量。您应该做的是确定问题所在，然后讨论解决方案。这不是卖东西，而是听服务！在苏州logo设计公司了解潜在客户和他们所面临的问题之前，请不要告诉您的潜在客户为什么要向您购买。

专注于他们的梦想

对我而言，如果您希望成功的B2B销售过程不出售产品，请关注目标客户联系人所面临的问题，关注他们的业务，关注整体业务的痛点，关注客户的痛苦点。为什么？因为这将使苏州logo设计公司真正了解它们并帮助您为他们提供解决方案。如果我们从最基本的角度考虑基于帐户的营销（ABM），那么一切都与客户有关。ABM发出很多声音，为什么呢？因为它改善了当今世界中买家不仅渴望而且期待更多销售体验的销售和营销信息的相关性。

如今，买家的信息更加丰富。他们不会寻找营销电子邮件或销售电话来启动他们的研究过程。因此，您需要一种新的使用ABM的策略来针对具有重要目标的关键目标客户中的联系人进行个性化设置，以满足他们的需求并解决他们的痛点。使用定向营销在与他们相关的渠道上吸引他们。与目标客户联系，以他们的术语为准，与苏州logo设计公司相关的内容非常重要，因为毕竟，如果目标客户的内容和消息与目标客户相关，那么您将更加接近建立这种至关重要的信任关系。

这是您可以用来实施ABM出售梦想的基本概述方法。这些活动的总体目的是通过活跃渠道上的内容吸引您的目标帐户。这将为更个性化的购买体验奠定基础，而这反过来又增加了潜在客户转化为封闭交易的可能性。有效的ABM消息传递需要了解客户的痛点。不要只是让苏州logo设计公司的客户感到痛苦，请理解它。花时间去刺激并了解他们的痛点和期望的最终目标。通过采取协作方式来生产定制的量身定制的营销解决方案，以专门解决他们的痛点并实现他们期望的最终目标，从而向前迈进。