从老板的老板的角度来看，这意味着济南vi设计公司的组织正在达到或超过关键绩效指标（KPI），例如生成的营销合格线索，创建的销售渠道以及可能关闭的新帐户。但是，负责需求生成的营销人员面临着从更细粒度的层次理解营销和销售绩效的挑战。衡量正确的前景和需求生成程序见解，使济南vi设计公司能够优化程序以生成更高质量的潜在客户，从而转化为新客户和创收，是当今需求生成市场营销最具挑战性的方面之一。

解决方案不是花费更多时间研究电子表格并创建临时分析，以揭示可能推动上一季度业绩的因素。它将采用系统的自动化方法来理解重要的需求生成指标，包括潜在客户转化率，每潜在客户成本，平均交易规模和广告系列投资回报率绩效。尽管各组织之间的核心绩效指标可能会有所不同，但请继续阅读以了解专家对衡量需求产生的主要方式的看法。

衡量需求生成

需求生成是B2B营销活动的一类，专注于为济南vi设计公司的组织生成销售渠道。它通常会进行广泛的工作，包括找到合适的潜在客户，培养现有联系人并增加现有客户帐户的价值。需求生成不是一个单一的营销策略，技术类型或策略，它是一种用于组织内转换和销售周期的端到端优化的整体方法。

需求生成程序的目标是与正确的潜在客户建立关系，并将这些联系培养成长期的客户关系。组织可以通过结合数字营销和面对面营销策略来实现这些目标，包括内容营销，社交媒体，自动潜在客户培育和现场推广。

为了使销售和营销活动的投资回报率（ROI）最大化，组织需要数据来验证其是否针对具有正确内容的正确类型的帐户，以及使用最佳标准根据公司特征为潜在客户打分和实时行为。尽管需求生成是一种固有的数据通知方法，但要实现“良好润滑的漏斗”存在某些先决条件，这可以通过测得的需求生成来实现。

组织需要适当的基本工具来进行销售和市场营销调整，包括用于定义销售合格线索（SQL）和营销合格线索（MQL）的共享语言，以将自动化引入流程。对于济南vi设计公司拥有正确工具和流程的组织，以下指标可以创建新的透明度和持续改进的文化。

1.收盘百分比

达成百分比是一种经典的销售指标，不仅可以显示对销售团队绩效的深刻见解，而且还可以显示您的组织如何有效转换，合格和培育符合市场营销条件的潜在客户。收盘价百分比还可以揭示对需求生成策略中弱点的洞察力，例如潜在客户在渠道中间下降的趋势。

坚信“诚实和有价值的关系可以促进销售。但是，仅仅因为济南vi设计公司赢得了机会，并不意味着就该关闭商店了。” Primus鼓励组织寻求继续参与的机会，包括追加销售，推荐和现有客户反馈。

2.渠道转化率

营销人员常常将精力集中在可以通过广告系列产生的符合营销要求的潜在客户的初始数量上。尽管这是一个关键指标，但它忽略了决定组织提供内容，培育关系以及将合格的潜在客户传递给销售的有效程度的渠道中间接触点和指标。

济南vi设计公司认为，关键渠道转换指标应包括“转换为SQL的MQL的百分比，转换为会议的SQL的百分比，转换为客户的会议的百分比”等等。这些见解可以告知您的组织漏斗内和可能需要改进的方面的弱点。