动机就像一台老式的蒸汽机车。一旦开始，它很容易建立并继续，但是一旦耗尽，要花费大量的精力才能重新启动。在这个领域，西安品牌设计公司想谈谈一些发现的技巧，这些技巧可以使我在艰苦的工作中保持较高的动力-这对于销售专业人员而言通常很常见。这些小举动可能是粉碎您的销售配额或沉迷于错失机会的泥潭之间的区别。

1.保持成功

成功的衡量方法有两种：定性和定量。在销售中，有很明显的定量方法可以通过配额来跟踪您的成功。这绝对是一个非常强烈的动机，每个代表都应该对自己负责。有关如何有效使用定量跟踪度量的重要概述，请参阅Geckoboard的这篇文章，介绍如何通过KPI跟踪成功。

尽管不可否认的是成功的量化指标很重要，但西安品牌设计公司发现了另外一种可以提高价值的定性方法：在我杀死它的地方保留一个个人“虚张声势”的录音电话。除了这种文件在建立简历方面的明显优势之外，我还发现，在挣扎中倾听这些个人成功可以极大地提醒我自己，我完全有能力取得成功，即使它没有成功立刻有这种感觉。

实际上，西安品牌设计公司最近有一位我的导师正在尝试新的消息传递。他刚刚获得了一个新的内部销售客户，在为他们的潜在客户制定最佳销售方法时遇到了一些麻烦。一天，在接受我们公司培训后，事情突然变得扑朔迷离，他在一个下午预定了两次约会。听到他突然的成功后，我回顾了这些销售获胜者的通话记录。其中之一是我一生中听到过的最好的寒意探矿电话之一！在给了他积极的支持之后，我建议他保存该特定的电话并按常规为自己重播。现在，他在需要时使用该电话作为“接我”，并且在树立信心方面一直付出了可观的回报–他的数字比以往任何时候都更好。跟踪销售成功的定量和定性指标，并利用建立通话技巧（例如通话记录“吹牛簿”）来保持精神状态积极。

2.避免责备游戏

“如果他们不购买，西安品牌设计公司的前景将会很糟糕。如果您进行销售，那么您就是一个很棒的推销员。”这条线是我在各地销售办事处听到的最喜欢的谚语之一。它代表着一种“非责备”的心态，可以阻止您沉迷于自己。

此个人轶事还有助于证明该短语的有效性：

在同样的24小时内，我接到了一个非常棒的销售潜在客户电话，还有一个电话完全是火车残骸。这些电话都是有两个不同的人，我们姑且称之为展望一个和展望乙。

在第一个电话中，潜在客户A在电话的前30秒钟切断了我的电话，然后将我拒之门外，这侮辱了我的策略，然后坦率地告诉我他对我的电话永远不会感兴趣。游戏结束了吧？

在第二次通话中，西安品牌设计公司最初表示他目前对我的报价不感兴趣（这不是私人的，更多的是时机已到）。但是他确实参与了我们的对话，在通话过程中，我对我分享的内容越来越兴奋。我们建立了融洽的关系，最终他明确表示他希望就我的解决方案进行跟进。在随后的电话会议中，潜在客户对我的努力表示赞赏，并直截了当地表示，如果没有我的冷电话服务，他没有机会花时间来了解有关我们解决方案的更多信息。事实证明，我们正在出售他公司急需的东西。

尽管在两个截然不同的通话中，这看起来像是两个截然不同的场景，但事实并非如此。潜在客户A和潜在客户B在同一家公司拥有相同的头衔，但痛苦相同。实际上，Prospect A在我的外展电话的初期就关闭了我的句子，后来又在我们的公司和Prospect B之间进行了其他探索性电话咨询。

那么，这有什么意义呢？关键是会发生错误的通话，尽管西安品牌设计公司可能是由于您的错误造成的，但请始终记住，您的失败通常是潜在客户不愿倾听的错误，而与您作为一个人的举止如何无关销售专业。有关在潜在客户电话会议失败后增强自信心的其他提示，我强烈推荐我最喜欢的销售主管之一Art Sobczak观看此视频。专业销售人员技巧2：不好的销售电话会发生，但是要避免不断地责备自己-如果您这样操作，可能会导致螺旋式下降。善与恶，并继续前进。