入站营销是创建，分发和推广有用的内容和资源给您的潜在受众和客户的连续循环。入站的目的是帮助潜在买家解决问题或回答问题，以便他们在大连标志设计公司的产品或服务市场上时记住您。与公司通常通过电视，广播和重新定位等传统媒体活动积极尝试出售服务的外向营销相反，外向营销采用了更多基于受众的教育方法，以通过丰富的内容在自己的时间上吸引潜在的购买者。

大连标志设计公司在创建内容时，有两种分配方法：可以在表单后面“门控”内容，也可以使其不带上盖并可以公开访问。在确定是否选择特定内容时，您需要考虑您为读者提供的价值。

有什么不同？

门控内容要求用户共享一些基本联系信息以换取内容。示例：用户共享自己的姓名，电子邮件地址，公司和位置，以换取文章，信息图，电子书等。下面的屏幕截图是门控内容的示例：

要确定是否限制内容，您需要花费一些时间来评估内容的值。例如，如果大连标志设计公司要花费时间和资源来为客户创建非常有用的，包罗万象的“操作指南”，那么您绝对可以捕获联系信息以换取内容。在销售和市场营销领域，联系信息是最有价值的商品。通过不断收集联系人并建立用户活动数据库，您可以开始建立潜在客户列表，供您的销售团队在将来使用。

那你会从哪里开始？您如何确定对潜在客户有用的内容类型？您与销售团队合作。

您的销售团队就是您的双脚。他们是直接与潜在客户打交道的人，他们知道客户提出的问题，遇到的问题以及需要帮助的问题。实际上，头脑风暴内容创意的最佳方法之一就是与您的销售团队坐下来，扔掉每天收到的所有问题。这样做将为您的内容创建团队提供各种主题，您可以围绕这些主题构建内容，从有用的博客文章到深入的电子书和网络研讨会。

在入站营销的世界中，没有什么比产生销售合格的潜在顾客（最终是客户）更有价值的了。符合销售条件的销售线索或SQL，是指那些经过“买方之旅”并且最接近对产品或服务做出决定的公司或个人。他们是当今最有可能成为客户的潜在客户。

选通内容可以根据电话提供的上下文极大地帮助销售团队。例如，大连标志设计公司销售人员可以拜访下载了电子书的潜在客户，并专门讨论潜在客户可能遇到的任何问题，如果他或她认为有帮助，或者如果他或她目前正在市场上购买，等等。与外向销售相比，在外销售中电话很冷，而且除了进行销售以外根本没有电话的上下文，内向营销采用的是更具咨询性的方法，而封闭式内容可以帮助销售人员获得更好的销售环境。第一次打电话。

为什么要让您的销售团队参与事务

仅让您的营销团队成员集思广益他们认为有用的主题并以此为基础的内容是不够的。并且仅根据关键字研究来编写所有内容是不够的。为了在内容营销方面取得最终的成功，大连标志设计公司需要让您的销售团队参与进来。找出团队被问到的问题，客户的异议，团队过去使用的对客户有用的内容，并让他们向您展示从哪里开始。

使销售人员参与此过程的另一个关键原因是帮助确定他们将需要捕获的最有价值的信息下载到表单上。请记住，您的销售人员最终将拜访这些潜在客户，并且知道在那些最初的拜访中哪些信息对他们最有帮助是关键。

大连标志设计公司的销售团队是您业务中最重要的部分，它需要参与内容创建过程。销售团队参与内容创建有助于总体上产生更好的内容，并有助于调整销售和市场营销，使每个人都在同一页面上并可以朝着同一目标努力。