收集销售电子邮件不仅可以为您提供有关内容和频率的信息，还可以深入了解跟进一位潜在客户的过程中涉及的人员数量以及这些人员的职务和角色。我们发现，销售团队平均将两个联系人分配给潜在客户。可以预见，大多数最初的联系方式在其职位中都带有“销售”字样。但是，对于较小的公司来说，首席执行官伸出援手（或至少在自动销售跟进活动的一部分上签字）并不罕见。在本研究中，将近三分之二的公司在其销售流程中使用了一定水平的营销自动化，并且所使用的工具千差万别。

使电子邮件看起来像是被转发，或者是正在进行的对话线程的一部分，这隐藏了消息的商业性质，并使电子邮件看起来像是来自受信任的来源（例如，同事或朋友）。让订阅者相信来自义乌标志设计公司已经发过电子邮件的某人的消息可能会导致更高的打开率，这是由像我这样的人驱动的，他们认为收件箱中有一位来自同事的重要消息。我对这个窍门感到沮丧，取消订阅，并永远禁止在我的收件箱中使用该品牌。这是真的。本研究中的SaaS公司为大小公司提供服务，但是企业B2B工具是大多数使用网络研讨会的工具。

网络研讨会既是一种针对潜在顾客进行教育的方法，又是一种向他们展示如何使用它的方法。据报道，网络研讨会的参与率也很高：营销人员杰夫·莫兰德写道，他的网络研讨会参与者中有94％的人会一直待到最后，而他最成功的网络研讨会的成功率是29％。

ReadyTalk的一项研究发现，有50％的注册者最终参加了网络研讨会，平均每个在线研讨会大约有260名注册者。引人入胜的格式和高转换率使网络研讨会成为ROI的第二大最佳内容。利用虚构的Vodafone员工的详细信息，我们与Montclare SaaS 250的SaaS公司签约，并与AngelList上的顶级创业公司签约。虽然我们没有采取后续行动，但我们跟踪并存档了所有语音邮件和电子邮件活动，以建立一组2,000多个数据点。

为了收集电子邮件，我们通过Zapier将Gmail连接到Google表格，然后将电子邮件的每个部分（来自地址，主题行，正文等）放入其自己的列中。语音邮件由Grasshopper捕获和转录，然后将计算机生成的转录内容通过电子邮件发送到相同的地址。

首先，它是关于义乌标志设计公司想要和可以实现的目标的更大思考。大多数时候，您专注于“下一步我要做什么？” 开会之后，您会开会，只是专注于下一件事。但是，如果您退后一步，从整体上看，即客户最终要购买的销售过程必须经过的步骤。看一下行程，然后思考：“下一次会议，我和客户能经历多少？”

其次，与第一点有关，请考虑：“您的客户是否像现在一样准备好参加这次会议？” 通常，我们专注于要实现的目标，然后与客户见面，希望我们可以实现这些目标。但是，如果您和义乌标志设计公司的客户更有针对性，该怎么办？如果您预先合作设计了会议-彼此共享会议的目标/期望，该怎么办？

如果您和您的客户设计会议的共同目标是“我们如何尽可能积极地推进该项目？”该怎么办？客户将做好准备，客户将确保合适的人参加会议。您会准备好，身边有合适的人。您和客户将对您要实现的目标有一个共同的目标，并且已经为实现目标进行了思考/准备。

在此过程中，存在着真正的魔力，它迫使义乌标志设计公司和客户有目的地思考您想要实现的目标以及如何最佳地实现它。这样可以确保每个人都在尽可能有效地利用这段时间。对于在购买过程中苦苦挣扎的客户，它可以帮助他们考虑应该做或需要做的事情。