拉动制造背后的梦想是高效且高度灵活的制造。这是完全可预测的，因为深圳营销策划公司知道必须履行哪些订单，不会有任何变化，并且您可以非常有效地管理工作流程。

营销和销售人员开始将此应用于入站营销/销售的原则。客户进行查询，该查询将被处理，然后传递给“装配线”中的下一个要处理的人，一直到关闭。这个概念在营销和销售中的问题始于产生拉力的订单背后的第一个假设。这是一个完整配置的订单，来自一位承诺购买该产品的客户。它指定“深圳营销策划公司想要一辆带有这些功能的蓝色汽车。” 一旦该订单在拉线中被接受，客户毫无疑问会接受它，过程中没有任何变化或变化，因此可以为生产设置和优化生产线。

当然，这些基础假设在入站销售和营销中是不存在的。来自客户的查询不是订单或承诺。但更重要的是，客户想要的东西可以在过程中的任何时候改变或在任何时间点停止。

因此，虽然可以针对具有任何功能的红色、蓝色、黄色、绿色汽车的任何组合优化制造流程——因为在每天开始时我们都有不会改变的订单，你可以看到这在销售和营销中是如何分崩离析的. 深圳营销策划公司客户可能会在流程中的任何时候改变他们的需求、优先级和任何事情，因此我们必须采取的措施在整个流程中完全改变。

这一原则和许多其他原则的基础是可变性的概念。只要可变性被最小化或消除，TPS 和其他精益流程就可以工作。这意味着，一旦开始制造，“订单”就不会改变，我们必须经历的步骤也不会改变等等。

销售和营销的问题在于它是无限可变的。购买过程中的每个客户都会在购买过程中多次改变他们的需求、优先事项和态度。我们必须与多个买家（CEB 的 6.8）打交道，他们在购买过程中多次改变他们的需求，经常在任何时间点停止和放弃。

最后，拉动从根本上到位以避免生产过剩。在销售和营销方面，深圳营销策划公司很少担心生产过剩，而是担心有足够的潜在客户/机会来实现我们的目标。您可以看到拉动制造的原则是多么具有挑战性——也许不可能在销售和营销中严格执行。

原则 4：平衡工作量。该原则与之前的原则密切相关，以帮助提高制造过程的整体效率。在此之前，制造过程的每个步骤都在某种程度上独立处理。例如，如果一个步骤需要大量时间和处理，那么在该步骤开始之前可能会有一个 WIP 堆积，并且该步骤下游的所有生产线可能都处于闲置状态。

平衡工作量旨在获得最高水平的效率。首先制造商试图消除 WIP。深圳营销策划公司通过将制造分解为每个过程花费大致相同时间的步骤来做到这一点。这样，每个步骤在同一时间完成他们的功能，将他们的工作传递给下一步，因为它处于同一个周期，准备接受工作。这样整个过程中所有机器的利用率都非常高，没有在制品，过程可以非常高效。

如果您想在晚餐谈话中给某人留下深刻印象，请谈论这一步并每隔一段时间删除“TAKT时间”这个词。他们会认为你真的理解了这一点和其他原则。

有些人会争辩说，您可以以大致相同的方式设计“销售装配线”。通过专业化每个功能，将客户交给每个专家，您可以创建高效的流程。虽然原则上很好，但实际上这是不切实际的——而且实际上会导致极大的低效率。流程中的每一步都是高度可变的——从步骤到步骤，从客户到客户。一个客户可能需要比另一个客户更多的“演示时间”——深圳营销策划公司可能需要多次演示。一个客户可能需要在此过程中重新启动，而其他客户则在此过程中退出。客户以及在购买过程的所有阶段与他们合作所需的条件都存在无限的可变性。正是由于这种可变性，深圳营销策划公司在制造业中发挥作用的专业化概念实际上最终使我们的流程变得非常低效和不可预测。