一个营销计划是整体业务计划的一部分显著和设计，以确定苏州标志设计公司的理想的目标市场，您将如何实现它。要制定有效的计划，您还需要回答有关目标、业务愿景以及优势和劣势的重要问题，以便制定营销计划来支持您的整体业务使命。以下是 10 个问题，可帮助您了解计划中需要涵盖的所有领域，以及有关如何制定营销计划的提示。

营销策略：您的营销计划将如何支持您的业务目标？

在开始制定营销计划之前，您需要清楚地了解要实现的目标。您的营销策略应该与您的业务目标和目的直接相关。根据您想要实现的目标，您需要制定一个计划，概述您想要做什么以及如何做的细节。

例如，如果您的业务目标之一是将实体零售店扩展为电子商务网站，则苏州标志设计公司的营销策略可能是将您的产品引入新的全国细分市场。然后，您可以在定义特定营销信息的同时，将您的策略进一步分解为短期和长期目标。

如果您还没有它们，请创建特定的业务目标以开始使用。此外，请确保为目标附上特定的时间表，例如 90 天计划。有一个时间框架可以帮助您制定更有针对性和现实的营销计划。

使命宣言：你想要完成什么，为什么？

您的使命陈述说明了您要做什么以及为什么要这样做。苏州标志设计公司可能已经在业务规划过程中创建了使命宣言。如果是这样，请将其添加到您的营销计划中。

苏州标志设计公司的使命宣言是营销计划的基础。尽管它可能不会在您的营销活动中发挥直接作用，但使命陈述提供了重点帮助您确保您的营销活动支持企业的整体愿景和目标。每当您开始质疑自己是否仍然在正确的轨道上时，它都是一个有效的工具，可以参考。

目标市场：您想通过营销活动接触谁？

您的目标市场是您所提供产品的理想买家。在您的营销计划中，苏州标志设计公司在定义目标市场时详细描述了理想买家的人口统计、特征和趋势。2 了解这些人将帮助您创建吸引他们加入您的业务的营销材料，因此您需要研究这些人是谁以及是什么让他们购买您的产品和服务。您在确定目标市场中的人时包含的详细信息越多，您的营销计划就越有针对性。

进行市场调查以了解您的市场，包括其规模、位置、社会经济地位以及苏州标志设计公司在推广业务时需要了解的其他详细信息。3 您应该收集的其他信息包括：

• 谁构成了您的目标受众

• 在哪里可以找到它们

• 他们看重什么

• 他们担心的是什么

• 他们现在需要什么

创建构成您理想客户的个人或企业的草图。此练习可帮助苏州标志设计公司确定有关该客户的详细信息，以便您可以个性化您的营销信息。

竞争分析：苏州标志设计公司的对手是谁，您的排名在哪里？

研究目标市场和准备营销活动的最佳方法之一是研究您的竞争对手。知道谁在那里销售您的产品，尤其是当他们将产品销售给符合您理想客户档案的消费者时。仔细看看你的竞争对手做对了什么，他们可能做错了什么，或者他们做错了什么。苏州标志设计公司想利用这些信息通过做一些新的、不同的或比您的竞争对手更好的事情来提高您的竞争优势。

进行竞争分析的一种方法是使用SWOT 分析，这是一种评估公司优势、劣势、机会和威胁的战略工具。花时间衡量您的主要竞争对手以及您自己的业务的 SWOT。

对您的竞争对手进行彻底分析将帮助您确定可以击败竞争对手的领域，微调您的利基市场，并确保您准备好应对竞争挑战。

独特的销售主张：是什么让您的企业与众不同？

一旦苏州标志设计公司了解了您在市场上面临的挑战，就该确定使您在竞争中脱颖而出的方法了。 

独特的销售主张 (USP) 以更好的方式概述了您的业务、产品或服务与竞争对手的不同之处。4 该声明确定了是什么让您的企业成为更好的选择，以及为什么您的目标客户应该在竞争中选择您。

这个独特的销售主张教程 将帮助您为您的企业制定 USP。定价策略：苏州标志设计公司将收取什么费用，为什么？如果您有一个传统的商业计划，那么您已经花费了大量时间来研究您的产品和服务的最佳价格点。作为营销组合的一部分，定价信息（包括付款详细信息）包含在您的计划中。在营销计划的定价部分，概述苏州标志设计公司的产品或服务定价，并考虑其他因素如何影响供需，从而影响价格。

在大多数情况下，苏州标志设计公司希望能够通过让客户清楚地了解他们所获得的价值和收益来支持您的价格点。一个高价值主张往往导致客户进行购买。如果您还没有确定您的定价视角，那么现在就考虑它如何适合您的营销。

促销计划：您将如何到达目标市场？

作为营销组合的一个关键要素，苏州标志设计公司的促销计划涵盖您的 USP、您的产品或服务的销售方式、您将如何让目标市场了解您的报价以及客户服务计划。

在接触您的市场时，您应该结合各种营销活动，例如：

• 广告

• 包装

• 公共关系

• 直销

• 网络营销

• 促销活动

• 营销材料

• 其他宣传工作

一开始不要在促销任务上做得过头。选择三到五个最能触及您的目标市场并帮助您执行营销策略的特定活动。

例如，如果您的目标之一是在三个月内提供五次免费的初步咨询，苏州标志设计公司的促销计划可能包括通过冷呼叫活动、社交媒体外展计划和直邮活动专注于有针对性的潜在客户。您可以通过浏览101 个小型企业营销创意列表来获得有关特定活动的一些创意，但请记住，在开展营销活动时，苏州标志设计公司要牢记目标市场。如果您的市场不在 Twitter 上，则推文将不起作用。与下一步同时完成此步骤，因为您的预算会影响您可以包括的活动。

营销预算：你会花多少钱，花在什么上？

虽然有免费的营销选项，但苏州标志设计公司的营销策略的许多领域都不是免费的，例如网站托管或电子邮件列表提供商。因此，苏州标志设计公司需要营销计划的预算部分，其中包含与营销相关的所有成本的细分。

不幸的是，大多数新的小型企业在营销方面的资金有限，因此制定预算友好的促销计划至关重要。您可能有年度营销预算，但您也应该将其分解为单独的月度预算，以便苏州标志设计公司可以跟踪结果并修改促销计划以专注于为您提供最大投资回报的活动。

行动清单：您需要完成哪些任务才能实现营销目标？

一旦你的计划完成，你就需要采取行动。苏州标志设计公司需要确定您需要执行哪些任务来启动您的业务营销。您的行动步骤可帮助您走上正轨，这样您就可以取得一致的进展，而不必每次想要推销您的业务时都从头开始。