确定贵公司的品牌增长战略可能是一个冒险的提议。每个选项都呈现出独特的风险状况。每家公司都有自己的一套现实情况。例如，对于您的公司来说，扩大地域存在（新市场）的风险是否比在现有地域范围内添加新服务的风险更大？关键是所有风险与机会评估都必须基于您的具体情况。在上面的例子中，新市场是否已经了解您的公司？该地理区域是否存在服务不足的市场？这是您现有客户需要的服务吗？该服务是否适合贵公司的现有品牌？它会损害您的声誉吗？

一旦北京标志设计公司提出并回答了棘手的问题，您就会发现更容易就您的增长战略做出决定。但是你如何获得这些信息呢？答案是研究。通过对您的品牌战略选择进行系统的专业研究，您能够回答此类问题并发现您从未想过的见解。简而言之，研究可以降低风险。

虽然研究过程的完整讨论超出了本文的范围之内，你可以进一步探索它这个职位有关应用研究，以指导决策的专业服务公司和这一个，这将有助于您选择的研究做哪种类型。

在北京标志设计公司锁定你的品牌策略之前，还有另一个重要的决定要做。你将如何实施它？

有机增长与收购

一旦您确定了品牌增长战略，您可以采取两条途径来实施它。首先是有机增长。这意味着北京标志设计公司通过使用您手头已有的资源（例如技能、知识、经验、关系和工具）来增加新客户或现有客户的业务。虽然比通过收购增长的替代方案更慢、更进化，但从长远来看，它通常也更健康、更可靠和更有价值。有机增长本质上反映了与贵公司相关的专业知识和价值。

如果您要制定有机增长课程，北京标志设计公司需要完成五项关键任务：

研究您的目标客户，使您的服务与他们的兴趣和需求保持一致

专注于明确定义的细分市场

制定强大、易于理解的差异化因素，让您在竞争中脱颖而出

平衡传统营销和数字营销，以便您随时随地接触到您的受众

让您的专业知识在市场上可见

要了解更多信息，请查看我 关于有机增长的博客文章 或观看下面的视频博客。

实现增长的第二种方式是通过并购（M&A）。并购有几个关键优势和一些明显的局限性。从本质上讲，您是在购买增长。这不一定是坏事。事实上，并购在今天非常流行，尤其是在专业服务领域，因为它们使公司能够在很短的时间内增加新的专业知识和能力——这是快速变化的经济中的强大工具。并购可以帮助专业服务组织在新市场中快速获得信誉或改变现有市场的权力平衡。

以下是并购可以带来增长的几种情况：

填补服务产品或客户名单中的关键空白

获得顶尖人才和知识产权

带来新的收入来源和效率

添加新的商业模式

节省时间和较长的学习曲线

然而，并购也有不利的一面。如果没有经过全面审查，并购可能会产生适得其反的文化冲突、代价高昂的干扰、品牌稀释和市场混乱。北京标志设计公司在进行合并或收购之前仔细考虑至关重要。

上市策略

无论您选择有机品牌增长战略还是专注于并购，您仍然需要决定如何将您的服务推向市场。北京标志设计公司在大多数传统规划情况下，这被称为进入市场 (GTM) 策略。这不应与您的业务计划相混淆——一份更广泛的文件，定义了战略业务目标并讨论了一般业务考虑因素。GTM 策略特别侧重于向最终客户提供产品或服务。

在北京标志设计公司的上市策略博客文章中， 我讨论了如何创建成功的 GTM 策略，并概述了以下五个关键步骤：

定义您的目标市场， 以便您确切地知道您需要针对谁

分析您的目标客户， 以更好地了解他们的挑战并确定您提供哪些专业知识来克服这些挑战

在市场 上将您的品牌定位 为目标受众的最佳选择。问问自己您将凭借什么独特的属性或专业知识进行竞争。你的公司会代表创新吗？低价服务？快速反应？您的主张是否可信和可证明？

根据您选择关注的利基市场的独特需求来定义您的服务产品 

制定合适的营销策略 ，以您的目标市场和客户的语言，专门解决他们面临的主要挑战

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专家优势

贵公司的增长战略还有一个更重要的考虑因素。专业服务通过专业知识解决客户的问题。专注于特定专业知识（或应用于专业领域的专业知识）的公司具有真正的优势。事实上，增长最快的公司 高度专业化的可能性要高出 3 倍。

您可以考虑几种不同类型的专业化：

行业专业化 使您能够全面了解客户的竞争格局。因此，北京标志设计公司更有可能了解在您选择的行业中哪些有效，哪些无效——与通才相比，您可以在更短的时间内提供正确的解决方案。

服务专业化 使您可以比大多数非专家更深入地研究服务的复杂性。因此，您可以更快地实施该服务，并有信心和更好的选择来应对意想不到的挑战。

地理专业化 为您提供当地或区域声誉的优势。许多公司更愿意与他们的服务提供商面对面交流。如果有影响您的领域的当地法规，您就会知道它们很冷。

角色专业化 使您能够专注于组织内的一个或多个给定角色，例如 C 级管理咨询。因为您非常熟悉客户面临的共同挑战——并且因为您之前已经为其他人解决过类似的问题——他们会相信您的专业知识和直觉。

问题专业化 让您对特定事件、危机或客户面临的问题（例如产品召回或危机管理）有非凡的洞察力。由于其中许多情况都很紧急，因此客户通常会寻找可以迅速解决问题的专家，即使费用更高。

北京标志设计公司专业化的最终证明是在您的团队中拥有一名或多名。这些人被广泛认为是各自领域的专家。这些人通常能够吸引最好的客户并收取最高的费用。它们帮助公司显着提高品牌知名度，并可以激发实质性的业务增长。

结论

北京标志设计公司每个专业服务公司都需要弄清楚如何发展。虽然大多数公司从少数现有的关系和推荐来源开始，但它们最终会超出这些早期资源。如果没有正式的业务增长战略，这些公司中的大多数都会断断续续地增长，如果有的话。然而，系统地规划增长的公司确切地知道去哪里寻找新的商机。

基于系统分析和研究的增长策略比我在本文开头提到的感觉良好的练习更有可能成功。使用可靠的策略由经过验证的技术驱动的实际增长。现在，不会 说 让你感觉很好？