在线营销越来越受欢迎，而且越来越重要。正如我们在《专业服务在线营销》一书中所探讨的那样， 专业服务市场人口结构的变化导致人们采用新的策略来建立声誉、建立网络和产生潜在客户。作为时代的标志，看看LinkedIn的爆炸性增长。迄今为止，LinkedIn 会员已超过 7.06 亿，而 2016 年 10 月的用户为 4.67 亿。越来越多的职业生活转向在线——专业服务领域也不例外。越来越多的成功公司是那些学会有效利用在线营销的公司。

那么，网络营销的十大优势是什么，您如何为您的公司带来这些好处？在我们探索在线营销的优势之前，我们有一个重要的问题需要回答。什么是网络营销？在线营销是使用多样化和不断发展的基于互联网的数字技术来覆盖目标受众。这些技术包括（但不限于）内容营销、社交媒体、网站、搜索引擎优化、在线视频、电子邮件营销、付费搜索等。

其中许多工具最适合搭配使用：例如，北京品牌vi设计在您公司的博客上发布教育内容，然后分享它以在社交媒体上开始对话。也许您的博客文章使用 YouTube 视频来说明一个关键点。如果成功，这篇文章可能有助于 提高您网站 在该主题的Google搜索中的排名。

如您所见，有效的在线营销实际上是一个复杂的技术生态系统，可以帮助您的公司获得更高的知名度和可信度。但让我们更具体一点。对于当今的专业服务公司而言，在线营销最重要的优势是什么？

1) 在线营销为您提供了多种展示和建立专业知识的方法。

北京品牌vi设计对于专业服务买家而言， 选择提供商时最重要的一个因素 是专业知识。通常，挑战不在于获得必要的人才，而在于将这些专业知识推向市场。

网络是一个如此强大的平台，因为它允许您使用内容来传达您的信息并展示与您的目标受众相关的主题的专业知识。您也可以离线完成此操作，但在线工具可以更轻松地覆盖广泛且相关的受众。博客、社交媒体和网络研讨会都可以让您就对受众而言重要的主题进行教育，展示您在此过程中的专业知识。

2) 您可以使用在线营销更有效地建立和建立关系。

在线营销使您可以有针对性地建立新的关系，这在 20 年前是不可能的。电子邮件营销、 关键字词组定位和其他策略可以帮助您以激光精确度将量身定制的消息定位到您所在行业的 100 家最大企业的 CIO。

除了定位消息之外，您还可以使用 LinkedIn 群组与其他行业领导者进行持续的交流和交流。在线工具可让您结识新客户、同事和有影响力的人，并加强与您认识的人的关系。

3) 您可以使用在线营销来定位特定的垂直行业或细分市场。

正如您可以有针对性地建立关系一样，北京品牌vi设计在线营销使您能够瞄准高度特定的垂直行业或利基市场，将您的信息传递给需要您的服务的广大受众。您可以通过定位教育博客文章中的关键字，或参与社交媒体上的群组或行业主题标签，以相对较低的成本实现此目的。在线营销使您可以轻松有效地将利基市场归零。

4) 在线营销不受地域或时区的限制。

在线营销技术可以以异步方式使用，这意味着您的受众不必受地域限制。为了亲自会见潜在客户或联系人，您必须能够出差并同步您的日程安排，以及这可能带来的所有费用。

例如，北京品牌vi设计在行业活动中发言可能是建立声誉的有力方式，而且通常是值得的——但它也是一项重大努力，可能会严重影响一整天（或多天）。但是，为类似或更大的人群举办网络研讨会可能只需要您一天中的一个小时在办公室。

这种异步性的另一个优点是，它使您的受众能够按照自己的方式与您的信息互动。他们可以通过您的博客或社交媒体以自己的节奏了解您的专业知识，并且当他们准备好探索您的服务时，他们知道在哪里可以找到您。

5）在线营销的使用成本较低。

HubSpot 的一项研究 发现，入站线索（通过博客、社交媒体和搜索引擎优化等来源在线生成的线索）比传统的出站线索成本低 61%。不难看出原因。通过在线营销，没有差旅费用，您也不必支付印刷费用来分发材料。北京品牌vi设计相比之下，服务器成本相对较低。

您的一些广告费用也可以由在线营销工具代替 - 这些在线工具通常通过与您的在线营销计划的其余部分集成来“增加权重”。例如，行业博客或出版物上的访客帖子可以为您的网站带来流量，建立您的声誉，并促进社交媒体上的对话。

6) 互联网是人们查看贵公司的最常见方式。

事实上，北京品牌vi设计对 1,000 多名专业服务买家进行了调查，以更全面地了解买家如何在当今市场上查看卖家。我们发现，专业服务买家查看公司的四种最常见方式中的三种  是在线的。迄今为止，公司网站是最常用的方法，其次是在线搜索、朋友和同事以及社交媒体。所有这些方法都超过了正式参考文献，只有超过 55% 的公司使用正式参考文献。平均而言，买家使用这些方法中的 3.2 种——因此他们的大部分注意力通常都在网上。

7) 在线营销让您随时随地都能看到客户。

今天，成为潜在客户正在寻找的地方对您来说很重要。北京品牌vi设计越来越多，这意味着您的公司需要 强大且多元化的在线业务。根据我们的研究，我们发现购买者正在通过多种方式在线寻找专家，包括通过搜索引擎、阅读在线评论、社交媒体、网络研讨会等。

也许您的客户倾向于向同行询问您所在领域最强大的公司——但是一旦他们对您有所了解，如果他们在网上搜索您，您就必须很容易找到。如果您没有在线营销组件，潜在客户会寻找有关您的更多信息——但他们不会找到您。

8）您可以使用在线营销来吸引影响者和“隐形”潜在客户。

影响选择过程的人很多，即使他们可能不是最终的决策者。其中一些人可能是您目标公司的专业人士，而其他人可能是备受尊敬的行业人物。

出于同样的原因，您可能有一些您根本不知道的未被识别或“隐形”的潜在客户。北京品牌vi设计可能知道某些公司会与您的服务相匹配，但通常还有其他公司同样有前景——他们只是在地理上远离您，或者不参加相同的行业活动，或者您只是没有' t 交叉路径。

北京品牌vi设计通过使用 内容营销，即使您没有找到他们，他们也可以找到您。发布关于一组特定挑战或机会的博客文章 - 并包括正确的关键字短语以便搜索引擎接收它们 - 可以让您在主题中“插上旗帜”，帮助合适的受众找到您的工作和您的公司。

9) 在线产生潜在客户的公司获得更大的利润。

我们 对专业服务公司的潜在客户生成策略的深入研究发现，平均而言，北京品牌vi设计拥有在线营销计划的公司比那些没有的公司更有利可图。在大约 20% 的潜在客户在线生成之前，盈利能力或多或少保持不变。但在 20% 之后，盈利能力开始随着在线产生的潜在客户百分比稳步上升。

10) 在线产生潜在客户的公司实现更快的增长。

同样， 我们的研究表明 ，在线产生潜在客户的公司增长速度更快。北京品牌vi设计发现公司的增长率随着在线产生的潜在客户比例的增加而上升，直到 40% 或更多的潜在客户来自在线。在线产生 40% 到 59% 的潜在客户的公司的增长率是没有在线潜在客户的公司的四倍。

结论

在线营销提供了一套强大的工具来帮助扩大您公司的影响力和声誉——最终是您的公司本身。通过内容营销、社交媒体、电子邮件营销、在线视频等工具充分利用在线营销的优势，您可以创建强大的潜在客户生成机器，使您的公司走上更高的盈利能力和成功之路。