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logo创意设计公司的演示文稿与您所拥有信息的质量一样好，因此发现在您最终成功中起着至关重要的作用。虽然可以在线找到很多关于公司的信息，但最好的、最有洞察力和最有价值的信息来源直接来自潜在客户组织内关键人物的口中。这些信息有多种帮助。您能够更紧密地根据潜在客户的兴趣、角色和经验来定制您的演示文稿。您还可以更广泛地了解问题，从而提供更全面的解决方案。

然而，许多销售人员告诉我，很难让决策者或关键影响者参与发现电话会议。销售人员的努力被忽视，或草率尝试后放弃尝试。作为销售人员，您必须认识到向潜在客户公司内的人员征求意见是公平合理的要求。放弃他们“在帮你一个忙”的想法。毕竟，您正在努力为可能直接或间接影响他们的问题或挑战提供解决方案。

不要假设logo创意设计公司正在联系的利益相关者认识到与您一起进行发现电话的价值。浪费了宝贵时间的买家持怀疑态度是可以理解的，这意味着您需要出售收益。主要好处是它可以让您更好地了解潜在客户的情况和需求。这当然可以让您提供更准确和精确的建议来解决他们的问题。

另一个好处是它允许您提供“更紧凑”的演示文稿，因为您不必猜测哪些信息是相关的。不要低估一个简短的演示对那些将要出席您的演示或演示的人的吸引力。

如果您正在寻找潜在客户，您是否会在不提供明确的价值声明来说明您应该见面的原因的情况下联系潜在客户？不见得。你会知道你需要激起他们的兴趣并预先说明谈话的好处。你会要求一个具体的行动号召。而且，（这部分经常被遗忘），如果你没有得到回应，你会跟进！在进行勘探时，您不会期望在第一封电子邮件或电话中得到“是”，因此当logo创意设计公司尝试进行发现时也不要期望它。实施发现后续计划，以确保您及时获得演示所需的信息。

顺便说一句，logo创意设计公司可以使用 AI之类的工具让您的潜在客户轻松安排与您的通话。除了让您的潜在客户快速选择适合他们的时间之外，您还可以轻松地从通话中捕获和组织信息，以便在演示文稿中使用或与您的团队共享。