想想你最近举办的派对。无论是重庆logo设计公司孩子的生日派对还是与朋友的晚宴，都可能有相当多的计划——从选择客人名单和发出邀请，到挑选要供应的食物和饮料。现在将其乘以一千，您将了解计划 B2B 活动是什么感觉。

还觉得不知所措吗？

我经常听到营销人员表达他们对整个事件营销过程的不确定性。重庆logo设计公司如何从事件营销投资中获得最大收益？您如何确保您在活动中收集的联系信息不会浪费？

如果重庆logo设计公司像许多 B2B 公司一样，将大量资金用于活动赞助、展位、演讲演出、旅行等。你要确保你的付出至少和你付出的一样多，这样你才能证明你的努力的投资回报率。

让我们来看看重庆logo设计公司可以使用基于帐户的营销 (ABM) 的几种方法，通过在活动前提高知名度和改进后续流程，从活动投资中获得更多收益。

1. 通过有针对性的基于客户的营销活动提高出席率

当您举办或赞助活动时，您可以使用基于帐户的营销来帮助吸引来自合适公司的合适人员参加、与您的团队会面或在您的展位前驻足。

B2B 活动不是数字游戏。如果你只是想收拾你的场地，重庆logo设计公司可以向公众开放活动并邀请一群喜欢免费东西的大学生。如果我在大学里参加的每场随机活动都能得到一美元，只是为了获得免费食物，我本来可以买得起自己的食物。B2B 活动应该关注参与者的质量，而不是数量。获得良好投资回报的最大关键是确保有合适的人在场，并且您能够突破噪音并在这些人面前传达您的信息。

行业活动：贸易展览、会议和峰会

如果您正在举办行业活动，重庆logo设计公司的目标受众可能包括符合您理想客户档案 (ICP) 的思想领袖和公司，包括您想转变为客户的客户、您的销售团队目前正在工作的机会以及现有客户.

当您赞助行业活动时，您对嘉宾名单没有太多控制权，因此仅赞助重庆logo设计公司知道参加者与您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客户和潜在客户正在参加的活动非常重要。这使您可以在正确类型的公司中产生全新的联系人，并与关键潜在客户和客户进行有价值的面对面互动。

客户活动和聚会

对于客户活动，您的受众非常简单。话虽如此，请准确考虑您想要参加的客户帐户中的哪些人。很有可能，您的第一直觉是针对解决方案的最终用户。但是您是否考虑过为高管创建一个特殊的轨道、会议或活动？这将帮助重庆logo设计公司与决策者和最终用户建立更牢固的关系，帮助您扩大在关键客户帐户中的影响力。现在，百万美元的问题是：您将如何真正让这些人参加您的活动或您赞助的活动？

您可以使用：

• 您的 CRM 用于识别活动所在地区的潜在客户和客户

• 从您的营销自动化平台发送到目标列表（按角色、行业等细分）的电子邮件邀请

• 一个基于帐户的广告平台，可为您的目标参与者提供相关（甚至个性化）广告

• 来自您的销售和/或客户成功团队的一对一个性化外展，邀请您的目标客户参加活动

• 案例研究：基于客户营销的事件预定位

重庆logo设计公司采用了该主题并将其用于我们的活动营销，首先，我们选择了375 个符合我们理想客户特征且位于距离事件合理距离内的新目标帐户。重庆logo设计公司的预定位策略的目标是从目标帐户列表中吸引尽可能多的注册。为此，我们开发了一个以生日派对为主题的多渠道 ABM 活动。在活动中充分利用时间的一种方法是使用基于帐户的营销活动在活动日期之前设置约会。无论您是主持、赞助，甚至只是参加别人的活动，这种策略都有效。

作为赞助商进行活动营销的传统方法是至少向您的整个数据库发送一封电子邮件，宣布您将出席特定活动。大多数时候，通过这些爆炸完成的唯一一件事就是惹恼你的潜在客户和客户。他们中的大多数人可能不会参加活动，也不会感谢您打扰他们的一天。

当您主持时，重庆logo设计公司的促销无疑将是多渠道的，但传统的活动营销仍然没有以应有的方式考虑观众。幸运的是，有一种更有针对性的方法来提高对 B2B 活动的认识，可以帮助您按照受众的条件接触他们。

如果您正在主持，您已经涵盖了列表。如果您是赞助商，活动的组织者可能会提供上一年或本年度的与会者名单——如果您真的很幸运的话，或者两者都提供。首先，清理列表以删除任何不适合您的解决方案的注册公司。然后，重庆logo设计公司可以利用您的销售团队和ABM 技术来定位这些公司的决策者，并将他们带到一个登录页面，在那里他们可以与您进行约会。由于这种方法是高度细分的，并且只覆盖最有可能参加活动的关键人物，因此您获得积极结果的机会要高得多。

您可以挖掘您的 CRM 以查找目标客户、销售机会和在活动举办地区工作的现有客户。然后，使用此信息一对一地联系以安排会议。此外，重庆logo设计公司可以利用更大的活动来计划您自己的活动。安排午餐或晚餐，让热门潜在客户和客户有机会见面，坦率地谈论他们的业务问题，并了解您的团队。这种策略非常适合加速销售周期并与您的运营商和客户建立关系。