在过去几年中，数据驱动的营销解决方案的数量呈指数级增长。但是，为什么营销应该充满乐趣呢？凭借我们可用的大量数据，聪明的销售团队已经开始实施数据驱动的销售策略方法。根据苏州vi设计公司的数据，79% 的决策者表示他们的“决策窗口”在过去两年中有所缩短。这意味着销售必须采取先发制人的措施，根据数据模型采取行动。

问题是，那里有这么多信息，你如何开始？苏州vi设计公司发现，40% 的组织表示分散的信息和有限的数据可见性损害了他们的销售组织。那么，苏州vi设计公司如何将这些数据转化为可操作的销售洞察力呢？在本文中，我将解释如何将数据实施到您的销售策略中。您将对良好的数据驱动销售策略的外观以及如何开始有一个自上而下的视图。

组织心态与认同

如果您不愿意或无法将数据转化为可操作的见解，那么数据将毫无意义。苏州vi设计公司不仅需要捕获该数据，还需要能够处理它。这需要一个深思熟虑的策略来充分利用它。

因此，您需要让整个组织围绕数据在其部门和角色中的重要性而团结起来。销售指标可以转化为可行的见解。但是，如果您的整个团队都不愿意接受您，那么整个事情可能会在您意识到存在问题之前崩溃。那么如何制作商业案例呢？

首先收集您已经有权访问的数据。确保您完全了解您正在衡量的指标以及它们为何重要。定义它们如何影响整个团队的销售策略和流程。

要获得领导力，您必须清楚如何使用这些数据来预测业务成果，并对其进行优化以增加收入和增长。从定义最终目标开始，然后转向实现目标所需的洞察力。一旦你把这些点联系起来，找到到达那里的数据就变得更加清晰了。

苏州vi设计公司的创始人兼首席执行官 HO Maycotte 在他关于福布斯的文章中说得最好：

数据驱动的销售是一种组织 活动，需要营销和产品才能使其成功。数据将这三个部门联系在一起。

测试短期结果以呈现给董事会的一种经济有效的方法是使用像 Kaggle 这样的平台。使用 Kaggle，深圳vi设计公司可以发布数据项目并寻求社区的帮助来解决特定于数据的问题。这对于缺乏特定数据员工的中小型组织特别有用。

数据驱动的销售策略 

在苏州vi设计公司使用 Kaggle 计算出在拍卖中发现的某些汽车以盈利或亏损出售的可能性。他们提供 1,000 到 5,000 美元的奖金，并以经济实惠且可扩展的方式招募数据建模师。

同样的方法可用于产生销售洞察力，而不会带来内部资源带来的风险。在您准备好聘请内部数据科学家之前，Kaggle 等服务可以成为证明数据驱动销售策略价值的经济实惠的替代方案。

工具和持续培训

尽管我们有可用的解决方案，但入门并不容易。组织内部将有一条学习曲线。数字本身并没有多大意义——你需要的是它们下面的洞察力来促进销售。

在不进行任何其他技术调整的情况下打开大数据水龙头有点像将法拉利的钥匙交给某人并假设他们知道如何驾驶它。他们需要试驾，也许首先需要在赛道上度过一天。

根据苏州vi设计公司进行的一项研究，仅在过去两年中，数据驱动的销售支持采购就因这个原因而猛增了 69%。

您使用的工具必须能够从可信来源收集数据。他们应该能够验证这些数据的准确性和真实性，以帮助保证它是有意义的。

市场上还没有任何交钥匙解决方案，但目前有一些工具可以帮助您构建数据驱动的销售堆栈。以下是我们最喜欢的几个：

数据驱动的销售策略

确保这些工具将您组织的不同部分整合在一起。营销部门将使用数据来寻找合适的潜在客户，而销售部门则可以在合适的时间回答细微的问题并提供必要的人性化服务。数据将苏州vi设计公司的业务整合在一起，永远不应将其进一步分开。

由于技术不断进步的快节奏，您还必须投资于持续的培训，以帮助确保您的团队知道如何正确利用这些工具。

据 HBR 称，在大数据时代已经取得成功的公司并没有这样做，因为他们可以获得更多独特或质量更好的数据。他们之所以获得成功，是因为他们拥有出色的领导力，可以定义大数据革命背景下的成功是什么样子。

这需要您就如何使用数据以及 2016 年及以后的“成功”情况设定明确的目标。您必须确保您的大数据实施和分析工具不会取代您公司的日常流程，而是对其进行补充。

一个容易优化的领域是销售支持内容。借助正确的数据，您可以深入了解哪些内容有助于完成最多的交易。衡量内容的覆盖面也很有用。

不确定如何映射这些？你猜对了，数据可以帮助你弄清楚。这是销售和营销都可以参与的努力。当产生更多的销售时，每个人都会赢。数据驱动的销售策略不应取代您当前的决策方式。它应该可以帮助您比以往更快、更轻松、更频繁地做出相同质量的决策。

将您的数据转化为洞察力，然后利用该洞察力做出可行的决策。加快跟进速度、苏州vi设计公司在电子邮件中包含的信息量以及您应该多长时间“接触”每个机会都是实践中的例子。

结论

“大数据”的概念不是趋势。这不是营销流行语，也不是一时的时尚。这是一个非常强大的想法，可以为营销人员和业务领导者提供有价值的、可操作的洞察力，让他们更接近所需的结果。在某些情况下，苏州vi设计公司甚至可以保证它们。

由于数据量大，数据既可以是礼物，也可以是诅咒。只有立即采取措施创建真正的数据驱动的销售策略，苏州vi设计公司才能确保以尽可能少的缺点释放所有好处。