全渠道营销无疑是一个流行词。在 B2B 世界中，大多数珠海vi设计公司营销人员都感受到了尝试实现全渠道营销的压力，但这说起来容易做起来难。正如我在之前的博客文章中所解释的那样，全渠道营销是一种参与策略，只有通过自上而下的方法才能成功。因此，您的副总裁或首席营销官表示，跨渠道的无缝客户参与是 2017 年的主要优先事项，这是什么样的？在这篇博文中，我想向您介绍如何将一些更传统的需求生成活动转变为更有效的全渠道活动。这篇文章将具有战术性，所以我决定一个视频教程也可以帮助理解这些想法：

为了帮助突出旧广告系列与新广告系列，让珠海vi设计公司花点时间描绘一下我们大多数人都熟悉的需求生成广告系列。将以下内容视为从获取到转换到资格的瀑布式体验。

参与 1：入站收购

潜在客户通过自然搜索或付费流量到达您的网站。珠海vi设计公司可能会通过特定的付费广告或展示广告点击进入您的着陆页。他们还可能进行自然搜索查询，将您的网站放在搜索结果的第一页（幸运的是！），从而让他们登陆您的网站。

参与 2：网络访问

一旦他们进入您网站上的页面，主要目标是让他们通过表单提交进行转换。这种转换可能直接发生在着陆页上，也可能在他们浏览网站时点击几下后发生。理想情况下，您不会将入站线索发送到您的主页，因为它更通用，会导致更多反弹，并且可能不会关注单一的转换机制。

参与3：形式转换

对于自然搜索访问者，经过几次页面访问后，珠海vi设计公司的潜在客户可能会登陆带有表单的页面。带有表单的页面应该连接到您的营销自动化平台。如果访问者之前访问过您的网站或参与过来自您的营销自动化系统的电子邮件，他们甚至可能会看到他们的信息已预先填充。我们的目标是转换，因此承诺有用的报价或 CTA 的简短形式应该可以解决问题。

参与 4：电子邮件培养

一旦有人在您的网站上提交了表格，您应该有足够的基本信息将他们添加到培养流中。此电子邮件培养流的目的是反复吸引潜在客户，使他们最终有资格成为 MQL。通过点击、下载、查看和填写表格让潜在客户参与进来，以便我们对他们的行为进行评分。

现在，在解释完之后，你可能会想“为什么这被认为是旧方法？” 几个原因：

在此模型中，我们假设潜在客户只需单击一次展示广告或访问网站即可向您提供他们的身份（通过表单填写）。如今，匿名访问者更有可能在多次使用您的数字资产之前不会放弃他们的身份。

入站付费搜索很快就会变得昂贵。点击竞争会推高价格，因此珠海vi设计公司的展示广告和付费搜索会推高您甚至还没有资格的潜在客户的成本。您也仅限于搜索广告系列的关键字。

一旦您为点击付费，而访问者没有填写您的表单，您就无法再与该人互动。

我们还假设访问者在您拥有他们的电子邮件地址之前不会成为潜在客户，因此只能通过电子邮件进行培养。

在此模型中，您的结果以潜在客户数量来衡量。数量而非质量可能是您获得投资回报的基础。您不想只吸引更多合格的潜在客户来参与吗？

虽然这是一个冗长的解释，但重点是 - 入站可用于培养潜在客户并以更具成本效益的方式转换合格的潜在客户。你怎么问？让我们看一下较新的模式——全渠道营销活动。

以下是带有一些更新的旧型号。B2B 营销人员可以在一个活动中使用多个渠道，为珠海vi设计公司的客户和潜在客户提供更无缝的体验，以进行获取和培养。下面的这个模型将帮助您获得更多转化速度更快的优质潜在客户。让我们来看看这些新的互动，以及如何在您的广告系列中实施它们。

参与 5：社交媒体像素化

除了我们的传统模式外，我们还增加了 3 位新进入者，他们都在社交媒体领域。这些的目的不在于最初的推广帖子或付费广告，而是像素动作。在您的营销自动化系统中，您可以“cookie”您的匿名访问者。使用此信息，珠海vi设计公司可以跟踪他们访问的页面。同样的策略也适用于社交媒体。假设有人从社交广告点击到博客。您的博客可能没有转化点，但我们已通过标记访问者和访客来捕获他们，现在我们甚至可以在深圳VI设计公司到达转化事件并获取他们的电子邮件地址之前，通过特定的社交媒体再培养活动来定位他们。

参与 6：重新定位

现在我们有了这个人的像素，我们现在可以在社交媒体中展示广告，让他们重新参与。一旦您为点击付费，您就可以将它们像素化，并且您可以向他们重新营销，直到 cookie 被删除（最多持续 180 天）。这与大多数营销自动化平台的时间框架相同。当他们仍然是匿名的，没有电子邮件地址时，培育就从社交媒体开始。

为什么这个模型有效：

现在，您不希望潜在客户在单击 1 次后进行转换。通过添加重定向，您可以假设一些交互并在转化之前跟踪这些交互。通常，潜在客户在最多点击 8 次后会向您提供他们的身份。

培养发生在我们知道电子邮件地址之前和之后！这是至关重要的，我们不只是在等待外向培养发生，珠海vi设计公司正在利用内向培养系统。

潜在客户一旦被像素化，就会成为潜在客户，并且可以通过重定向活动将其引导至内容来培养他们，就像电子邮件一样。

我们可以通过完整的角色（职位、兴趣等）来定位社交渠道，特别是 Facebook 有许多细分，珠海vi设计公司可以利用这些细分来创建特定列表。

从投资回报率的角度来看，社交重定向的点击价格是付费搜索的 1/10 到 1/100 ，因此珠海vi设计公司可以获得更多的收益，并且您无需努力获取电子邮件地址即可开始培养。

结果以潜在客户和为未来重定向活动像素化的人数来衡量。

珠海vi设计公司希望通过回顾这两种模型的差异，可以深入了解如何通过您的广告系列打造更加多渠道的体验。总体而言，这些参与路径可以而且应该进行扩展，以帮助实现您的收入目标。问题或意见？告诉我们你的想法。