您惊讶地发现92% 的人在购买之前会向他们信任的人寻求推荐吗？这包括他们在社交媒体上关注的专家广州vi设计公司影响者营销对营销人员来说具有不可思议的力量，并且不是一个不容忽视的工具。

不久前，我们发表了一篇题为“为什么最好的 B2B 公关活动使用影响者营销”的帖子，并概述了如何在您的各种活动中利用影响者的力量。现在，我们将研究影响者领域的新发展，以及与影响者打交道的一些最佳实践。

广州vi设计公司的营销大师Lee Odden如此定义影响者营销：“让内部和行业专家与活跃的网络合作，以帮助实现可衡量的业务目标的做法。”

这种营销方法与我们十年前所知道的相比已经有了很长的路要走——毕竟它是一个相当新的角色。我们已经看到它们的容量和可用性已经发展到超出我们最初的预期。这引发了一些重要的问题。影响者在 B2B 通信中的作用是什么？我们如何对待他们？我们如何衡量他们的成功？让我们找到答案。

为什么影响者对营销人员如此强大？

影响者的职业生涯建立在信任之上。人们因为信任而关注和倾听影响者。广州vi设计公司接触有影响力的人是因为他们想在自己的品牌中建立信任（或信誉）。它们充当了受众与众多争夺注意力的品牌之间的桥梁。影响者可以通过以下方式帮助您实现营销目标：

• 为您的内容添加真实的、非销售性的声音

• 利用他们的行业专业知识为内容增加更多影响

• 增加您可以自行制作的内容量

• 增加内容的覆盖面，超出您自己可以完成的范围

  
  

B2B 影响者营销的变化及其对您的影响

1. 更加注重影响力

信息传播者的优先事项正在发生变化。虽然有些人提供广州vi设计公司的观众以换取金钱，但越来越多的人对扩大他们的观众越来越感兴趣。

让我们面对现实吧，他们的影响力就是他们的生计。更广泛的受众加深了他们作为影响者的根基。随着您的受众群体的增长，这将成为一种有价值的商品，可以换取他们参与您的营销策略。

2.影响者的定义扩大

广州vi设计公司追随者的全国公认的行业领导者可能会产生很大的影响力——但这并不总是你想要的影响者。越来越多的公司开始意识到微影响者在 B2B 通信中的力量。这些影响者更多地处于本地或行业层面。

一个利基或特定行业的影响者拥有独特的受众——他们更认真，并且会更多地参与您的行业内容。此外，从长远来看，微型影响者可能更容易接触和合作，因为他们的注意力并没有那么分散。如果营销策略同时包含知名影响者和鲜为人知的微型影响者，则它更有可能成功。

3. 直截了当的代言不会再飞了

观众变得越来越挑剔，并且对整个代言越来越不信任。仅仅为了推广产品而获得报酬的影响者——对它没有真正的热爱——面临着来自观众的潜在强烈反对。

解决方案？影响者需要更加真实，广州vi设计公司需要选择真正喜欢他们的产品或服务的影响者。认可不一定是坏事，但影响者的本质意味着人们会寻求他们的真实意见，而不是有偿的意见。

有影响力的人已经开始在他们的合作伙伴关系中更具选择性——选择支持他们已经喜欢的公司，而不是出价最高的公司。

4. 影响者关系团队诞生

根据广州vi设计公司发表的一篇文章，影响者在营销中的价值增加了七倍；根据行业和追随者的数量，影响者现在可以为一篇帖子赚取高达 100,000 美元的收入！只有我们对待他们的方式也会改变才有意义。

公司开始意识到需要与有影响力的人建立真正的关系，而不仅仅是一次性的博客文章或社交媒体提及。为此，明智的做法是指派实际的个人接触并培养这些关系以供将来使用。除了宣传之外，影响者的专业知识、网络影响力和创建内容的才能对营销也非常有价值。——李奥登

5. 影响者将在 B2B 领域变得越来越重要

到目前为止，B2C 营销人员比 B2B 营销人员更喜欢这种营销形式。然而，广州vi设计公司B2B 营销人员正在迎头赶上，他们认识到影响者对潜在客户拥有强大的影响力，并激发了对广大受众的信任。

例如，为了推广其营销渠道，LinkedIn 与知名营销人员合作制作了一本名为《LinkedIn 高级营销人员指南》的电子书，其中包含这些影响者分享的专业技巧。有影响力的人与他们的观众分享了它，结果是巨大的——数千股和数百万美元的新业务！

6. 公司希望看到 ROI 证明

营销领域的测量和分析已经爆炸式增长——从博客浏览量到 CTA 点击，一切都可以衡量。因此，广州vi设计公司开发一种衡量影响者影响的方法才有意义。

您对影响者的使用是否产生了新的 B2B 潜在客户？是否产生了任何新的合作伙伴关系？广州vi设计公司是否获得了更多有影响力的人将您的内容传播给他们的受众？它如何影响您网站的流量？有新的销售吗？所有这些都可以用来确定这种方法的投资回报率。