随着新年的开始，A/E/C 公司已经（并且仍在制定）计划在 2017 年将营销时间和预算用于何处以及如何花费。做最重要的事情，修复损坏的部分并添加缺失的部分可以让您的营销比以往任何时候都更有效。

就像世界各地的人们都在下决心在 2017 年改善他们的个人和职业生活一样，为什么不为广州设计公司的营销工作做同样的事情呢？为了提高影响力和有效性，以下是 2017 年需要考虑采用的 14 项营销决议。

1. 超越以提案为中心的营销方式

在 A/E/C 世界中，提案是营销的代名词。在 A/E/C 世界之外，提案是销售部门的产品，而不是营销部门的产品。但是，虽然提案在帮助获得新业务方面发挥着至关重要的作用，但公司的营销方法不应以提案为中心或完全局限于提案。随着行业的不断发展，需要越来越重视非提案营销活动。在 2017 年，通过在 RFP 发布之前接触、吸引和培养潜在客户和客户等方式，寻找营销可以主动支持公司业务发展工作的方法。

2. 执行前的策略

这始终是一个很好的提醒，即承诺将战略置于战术和执行之前。广州设计公司营销人员总是会受到诱惑（也许是被迫）反动，但不要屈服！战略应该驱动你所做的一切。无论是您的整体营销计划、网站、社交媒体、电子邮件营销、贸易展览还是一般通信，都应该有一个可靠的策略支持。

3. 写下来

说到策略，你的营销策略和与之对应的策略应该以营销计划的形式写下来。广州设计公司最近在一大群 A/E/C 营销人员面前发表讲话，询问他们有多少公司有正式的营销计划，而不是简单地列出来年的“待办事项”清单。令人震惊的是，房间里只有一个人举起了手。不幸的是，我发现这更像是常态而不是例外。所以让我们改变它！2017年，着手制定全面的战略营销计划。如果您需要帮助，请寻求合格的机构来提供帮助。

4.减轻一些（战术）体重

减肥、改掉坏习惯和变得更健康似乎是许多人常年的新年决心。广州设计公司的营销也应采用类似的方法。新年是停止做你不应该做的事情的好时机，即使你的公司已经做了很长时间了。评估广州设计公司的营销实践并寻找不再有效的策略和策略。事实是，大多数公司需要先减掉一些战术脂肪，然后才能建立战术肌肉。

5. 监督你的品牌

假设您的公司已经拥有稳固、有影响力的品牌标识（如果您的品牌还有很多不足之处，那么请考虑在 2017 年进行品牌更新），许多公司在品牌推广方面遇到困难的一个领域是一致性。虽然对于 A/E/C 公司来说尤其具有挑战性，但所有接触点的一致性是品牌管理的一个关键方面。尝试进行沟通审核，盘点您当前的沟通工作（在线、社交、印刷品、名片、广告、展会摊位、标牌等），并找出任何不一致的地方和需要改进的地方。

6. 优先考虑您的网站

2017 年，广州设计公司的网站将在业务发展过程中发挥比以往任何时候都更大的作用。潜在客户和客户都访问您的网站以回答他们的问题、进行尽职调查、了解广州设计公司的能力和经验并为选择决策提供信息。您的网站能胜任这项任务吗？无论您是本月刚刚推出了一个新网站，还是计划在来年重新设计，更新和改进您的网站都应该是营销部门持续关注的重点。

7. 多分享，少卖

潜在客户和客户对你的样板、公司新闻和隐蔽的销售宣传几乎没有你想象的那么感兴趣。他们不是在推销，而是在寻找您来回答他们的问题，解决广州设计公司的问题并建立信誉。A/E/C 公司的内容营销就是分享知识和最佳实践——而不是出售或谈论你的公司——以吸引潜在客户并建立信任。在 2017 年，这一理念应该应用于您创建的每条虚拟内容，无论是您的电子邮件、博客文章、社交媒体更新还是提案。

8. 致力于写博客

说到内容营销，博客应该在贵公司的内容营销计划中发挥核心作用。但是，虽然广州设计公司都有博客，但它们往往效率低下，并且可能基本上没有阅读！这可能是由于在博客上发布了错误类型的内容，或者不一致或不经常发布的结果。2017 年，承诺每月至少发布两次高质量的、以思想领导为导向的内容，最好是每周发布一次。写博客很像锻炼：你做的越频繁，你的公司就会看到越多的结果。

9.集中你的社会努力

虽然社交媒体确实为公司打造品牌和扩大影响力提供了很多希望，但专注是成功的绝对必要条件。在 2017 年，决心将更多的精力放在社交媒体上。为您的受众和内容策略选择最相关和最合适的社交渠道，并根据平台的背景为每个渠道量身定制您的方法。通过将所有活动与公司的内容策略联系起来，有意识地更新和发布帖子，并记住要保持一致。事半功倍，不如事半功倍。

10.更多地依赖电子邮件

电子邮件营销在许多 A/E/C 营销计划中基本上处于次要地位，更多地关注更新和更时尚的主题，例如社交媒体、内容营销和网络开发。但电子邮件仍然是通过内容接触客户和潜在客户的最快、最直接的方式，它是广州设计公司的受众定期访问的渠道之一。然而，随着注意力跨度的缩短和人们对垃圾邮件的容忍度降低（垃圾邮件在接收者的眼中），遵循电子邮件营销的现代最佳实践至关重要。在 2017 年，考虑将电子邮件营销作为营销和沟通计划的重要组成部分。

11. 以移动为先

至少可以说，过去几年移动使用的增长令人震惊。随着越来越多的人依赖他们的移动设备进行电子邮件和互联网浏览，拥有一个响应迅速的网站和发送适合移动设备的电子邮件已成为入门价格。但在 2017 年，重要的是开始从移动优先的角度考虑您的营销。知道越来越多的用户正在他们的移动设备上与您的内容、网站、电子邮件和社交媒体进行交互，应该开始对您的整体战略和方法产生更大的影响。

12. 重新考虑您的展会策略

几乎每家 A/E/C 公司都将参加会议和贸易展览作为营销和业务发展策略。在许多情况下，展会支出占非工资营销预算的很大一部分。不幸的是，对于广州设计公司来说，将展会更多地视为一种战术性和反动性的活动，而不是需要投资回报率的战略投资，这种情况并不少见。2017 年，许多公司应该重新考虑他们的贸易展战略。这意味着仔细审查他们应该参加的贸易展，确定每个活动的游戏计划、目标和指标，并将会议演讲机会作为优先事项。

13. 追踪你的成功

正如管理大师彼得·德鲁克 的一句名言：“如果你无法衡量它，就无法改进它。” 如果不首先建立目标和指标来定义成功的样子，就无法衡量成功。2017 年的目标是确保每一项营销计划——无论是数字营销还是线下营销——都有特定的目标和与这些目标一致的可量化指标。建立关键绩效指标 (KPI) 将在跟踪营销的持续绩效方面发挥关键作用，并帮助您确定哪些有效、哪些无效以及在哪里最好地投资公司的资源。

14. 尝试新事物

营销处于不断变化的状态，新的渠道、策略和技术似乎每天都在推出。很容易陷入困境并轻松管理已经存在一段时间的相同基本营销手册和营销计划。但是不要犯这个错误！现代营销就是要适应不断变化的环境并认识到营销方法对敏捷性的需求。有许多新的营销策略和趋势需要考虑。所以在 2017 年，我鼓励你尝试一些新事物，并在广州设计公司的营销组合中添加一些新东西。

新的一年的开始提供了重新开始的机会，并纠正了前一年的缺点。希望这 14 项决议能为 2017 年如何微调您的 A/E/C 营销提供一些思路。