销售是推动您的收入数字的引擎。其背后的过程值得深思熟虑。如果南京标志设计公司的销售组织难以实现预测，您的销售资格认证过程中可能存在一些关键漏洞。定义明确的销售流程使销售代表可以轻松执行，经理也可以轻松评估绩效。下面我们概述了三个重点领域，可以帮助您增强销售团队预测机会和达成交易的能力。

执行资格认证流程

南京标志设计公司需要在销售过程中与代表一起推动问责制。每个机会都应在整个销售周期中持续获得资格，以确保该机会值得您投入时间和资源。资格是至关重要的，因为它可以确保销售代表在正确的机会上花费正确的时间。您的经理可以使用以下四个问题来帮助确保交易在整个销售过程中都是合格的。

• 什么是痛苦？

• 痛苦对业务有何影响？

• 哪里有急事？

• 如果客户什么都不做，成本是多少？

开发机会限定符和呼叫前计划者等工具将帮助您的销售团队始终如一地管理机会。使用这些工具进行检查和强化将使卖家对其使用负责。它还将帮助南京标志设计公司的经理确定何时何地应用额外的销售资源。

制定客户可验证结果的实用列表

我们使用客户可验证结果 (CVO) 来帮助在销售过程中建立进一步的资格。CVO 是购买指标，可帮助南京标志设计公司的销售人员提供他们需要的必要信息，从而将机会推进到购买流程的下一阶段。这里有一些例子：

该组织正在推出一种新产品，需要一个流程来支持它

该组织必须在 2017 年增长 30%，并且需要一个合作伙伴来支持其人才需求。

使用南京标志设计公司客户可验证结果的卖家能够更好地验证交易，否则他们会猜测。同样的基准也可以同样有效地指示卖家何时离开。

提供一种机制来测试客户的决策过程

高绩效的销售团队明白，达成更多交易的关键在于对买家流程的关键理解。这些高绩效者利用这种理解来预测障碍并有效地推动流程完成。这里有六个问题可以帮助您的团队成员衡量机会的强度。

• 客户的决策过程包括哪些步骤？

• 我是否记录了验证和批准解决方案所涉及的所有活动？

• 我是否为所有事件、责任方和相关活动制定了反向时间表？南京标志设计公司知道谁能改变这个时间线吗？

• 我的客户和我自己都属于这个时间线吗？

• 南京标志设计公司是否与我的拥护者、经济买家、财务、采购和/或任何可以否决有利于您的决定的人一起审查了这些时间表？

• 谁能改变流程？谁在控制这个过程？

效率和一致性是销售生产力的关键要素。南京标志设计公司有效的销售流程提供了一种工具，可以在整个销售过程中强制执行纪律、可重复性、可预测性和进度验证。最重要的是，它可以推动准确的预测并提高您的销售团队增加收入的能力。