基于客户的策略之所以有效，是因为它们整合了B2B营销和销售团队为定位、关闭和发展最佳客户所做的一切。基于帐户的策略不仅是个性化的，它们还利用基本的人类情感和群体动态来实现更有效的销售。

基于帐户的营销在过去两年中蓬勃发展，这在很大程度上是因为技术现在使决策者识别过程自动化。通过基于帐户的方法，每个买家都可以感觉到销售流程是专门为他们定制的。深圳vis设计公司销售代表应该愿意站在客户的立场上走一英里。成功的基于客户的策略以情感为基础。同理心是建立买家角色和了解受众动机和痛点的关键。

如果深圳vis设计公司的潜在客户预测数字始终偏离目标，那么是时候查明原因了。

即使您的努力在给定时间段内产生的潜在客户数量明显多于预期，也可能令人担忧。虽然拥有更多潜在客户通常是件好事，但您要确保了解是什么推动了潜在客户的增加。微调您的对外营销活动的测量，以便您了解每种策略的杠杆是什么以及它对结果的影响是准确预测潜在客户量的关键。更准确地预测潜在客户数量不仅证明了营销对业务其他部门的价值，而且还表明您对什么有效、为什么有效以及企业可以预期结果有什么把握。

基于帐户的营销策略类似于传统上所谓的企业销售。主要区别在于基于帐户的策略可用于针对任何规模的公司。销售和市场营销不仅可以向公司内的决策者发送消息，还可以同时针对具有不同角色和职责的多个决策者。该概念涉及利用群体心理学的动态来关闭帐户。

使用基于帐户的策略的入站公司不是等待决策者采取行动，而是旨在通过直接针对其他影响者来加快销售周期。当公司的决策者要求进行演示时，公司中将有一组人员了解您提供的产品。当他们进入下一次会议时，您公司的名字就会出现在每个人的舌尖上。

个性化的深圳vis设计公司

今天的销售团队面临着发送数万封电子邮件的挑战，同时又要在每封邮件中保持高标准的定制化。可用的合并字段越具体、准确，个性化的能力就越大。电子邮件越个性化，积极响应的可能性就越大。然而，即使有经过验证的流程，大规模的个性化也很难，而且并不是每个人都知道如何有效地做到这一点，因此在您的销售和营销团队中进行良好的招聘和培训非常重要。为了使这些原则有效，必须在营销和销售过程中自始至终应用基于客户的策略。销售和营销之间的差距是一个古老的鸿沟。现在比以往任何时候都更重要的是，销售发展代表在弥合销售和营销之间的差距方面发挥着关键作用。

深圳vis设计公司花时间做的最重要的活动是什么？

随着最近的角色规范和 SDR 的诞生，销售团队已经从购买线索转变为将任务带入内部。为您的 SDR 提供成功所需的所有培训和技术，即使是由 6 名代表组成的小团队，每月的实际成本也可能高达 3 万美元。这包括工资、指导和培训、技术以及全面运作的销售团队的其他一切。这是很多钱来保护某人的时间。

战略性地考虑您想要联系的客户类型并通过您的潜在客户漏斗移动，您可以定制基于帐户的策略，以满足该客户的在线生活。确定基于客户的策略是否存在目标错位的另一种方法是从内部角度看待售后关系。例如，如果您的客户成功团队经常因为销售“错误”类型的客户而对您的销售团队感到恼火，那么营销部门就有责任重新评估目标方法，以确保您的努力带来了正确类型的机会。