如果您认为互惠、逆向心理学或稀缺性等原则是扩大销售渠道的关键，请再猜一猜。现在，我并不是说您应该完全排除它们，但在您开始应用心理学原理以努力扩大您的品牌销售渠道之前，您必须了解这些原理只有在正确的环境中使用时才有效。在B2B销售漏斗的背景下，使用心理学是有效的，但不像在 B2C 场景中那样。

例如，在提供咨询服务的品牌logo设计网站上使用稀缺性原则，几乎不会像在用户的电子商务网站上使用这一原则一样有效。在后一种情况下，购买更加冲动且更容易进行。稀缺性旨在创造的紧迫感只会在品牌logo设计过程中造成更多摩擦，并且通常不可能做出快速或紧急的决定。

在我们的个人生活和商业中，我们已经习惯了至少有一千种选择可供选择。仅在星巴克，就有超过 80,000 种不同的方式来点饮料。在商业中，期权的数量可能没有 80,000 个，但数量很多。例如，如果您查看品牌logo设计对客户关系管理软件的评论，您会发现400多个结果。这里的重点是，今天的买家有很多选择，这就是为什么这以及在线研究的便利性导致我们成为研究狂热者。

根据深圳品牌logo设计公司的一项研究，94% 的B2B买家在购买前会在线进行研究。心理学如何解释为什么在购买之前要花这么多时间进行研究？首先，与获得某些东西相比，人类更关心确保他们不会失去某些东西。