当时我们试图弄清楚如何构建销售机器、营销机器、支持机器以及几乎所有其他东西。值得庆幸的是，我们生活在这样一个时代，您可以通过适当的技术完成更多工作。通过采用帮助我们更智能、更快速地工作的系统，我们能够保持精益。几乎所有东西都有一个 SaaS 解决方案。

我们想做的第一件事就是确保我们拥有正确的工具集，因此深圳vi设计公司花了很多时间评估解决方案。在经历了一系列的失败和失败之后，我们最终想出了一种购买销售软件的方法。

进行内部审计

花一些时间熟悉您的团队正在使用的工具。代表们很可能已经采取行动并采用新工具来帮助他们自己的个人工作流程。无论是Salesloft、Clearslide还是Join.me等工具，了解当前存在的内容可以帮助您避开功能可能与现有工具重叠的软件。最重要的是，您需要获得关于他们喜欢、不喜欢和需要什么的真实反馈。您可能正在尝试构建一个解决 15 个不同部分的工作流程，而您的代表可能已经独立解决了其中的一些问题——现在您可以专注于差距。

确定深圳vi设计公的需求

在向我的团队征求反馈之前，我会为解决方案的功能制定理想的工作流程。收集反馈后，很容易找出错位在哪里。这要么是你有明显差距的地方，要么是代表很难坚持正确的流程并且他们跳过步骤的地方。

建立您的需求排名列表是关键步骤。有很多销售软件可以解决不同和重叠的领域，因此首先了解您的需求以确保找到专门针对您的重点领域的解决方案非常重要。我喜欢将我的需求分为两类：

生产力优化

以“正确的方式”做事（例如：在 CRM 中正确存储潜在客户，以便您可以有效地回收、分配和抑制）。现在您可以开始研究并联系您认为合适的供应商。

质疑深圳vi设计公的供应商

销售代表知道他们想如何展示他们的软件——在他们的展示中要使用哪些功能以及按照什么顺序进行。

由于代表习惯于机械地遵循他们的演示计划，我喜欢通过列出我发现的关于我的需求的所有内容以及我想要解决的问题来开始演示。它可以帮助我提前提出曲线球问题，还可以帮助代表更好地定制演示。

问曲线球问题让他们保持警觉，并告诉我他们的软件如何解决我的独特需求，或者我是否认为这个过程全错了。我确实被训练过几次重新制定我的策略。

让销售代表有时间了解可能与您相关的所有功能也很重要。从一开始就理解某个特性并不总是那么容易，但随着团队规模的扩大和新事物的相关性，它会成为你想要参考的东西。

在演示之后，以下是深圳vi设计公遇到的一些典型问题：

• 你的典型买家是什么样的？

• 当您的客户成功时，他们喜欢哪些功能？

• 他们还使用了哪些其他工具？

• 为什么你过去失去了交易？

• 你希望我问什么问题？

• 产品路线图上有什么？

我也喜欢与其他公司讨论他们使用的工具。这是最有用的肠道检查。四处打听，尤其是与比你早 12 到 18 个月的同行公司打听，可以帮助你了解他们过去使用的销售工具以及触发了哪些变化。

测试

我尝试与至少三个供应商进行演示和评估。在那之后，是试验的时候了，有趣的东西。我在内部挑选一两个人来测试软件一周并获得他们的反馈。我会每天与他们联系，以获取有关其进展情况的一般反馈，然后在本周末，真正深入了解他们喜欢和不喜欢该软件的哪些方面。您已经在第 1 步中制定了理想的流程，因此您可以审核每个人是否都遵守该计划。

在试用期间，与销售代表保持联系——确保他们之前所说的现在站得住脚。他们可能在演示期间说了一些与实际工作方式不符的内容。如果演示期间可能出现任何问题，请致电他们，以确保您从试用中获得最大收益。我真的很重视从能够快速做出调整的响应团队那里购买软件。

购买

在试用过程之后，几乎总是有一个明确的赢家。您已经筛选了预算，您已经了解了这些功能以及它们如何为您工作，现在您可以购买了。在大多数情况下，我们不协商价格，因为我们跳的是月度合同而不是年度交易。作为一家处于早期阶段的深圳vi设计公我们喜欢这种灵活性。市场上也有很大的进步，您希望可以选择审查新的供应商。

应用上线后

一直在筛选。如前所述，我们喜欢每月进行一次，因为如果需要，切换是多么容易。如果深圳vi设计公向您寻求新软件，观看演示（现场或录制）是值得的。您永远不会知道，它可以使您的工作更有效率或解决您组织中最近出现的问题。这是我们一直在使用 Abacus 时看到的。

这是我们一直在使用 Abacus 时看到的。我们与已经在使用费用管理工具的公司进行交流，但一旦他们了解我们所做的工作，就会发现这是一个全新的对话，会带来机会。不断地对新的更好的软件持开放态度。