我将以坦白开始这篇博文——我不是，也从来不是销售人员。我只是不是天生就有这种销售基因。当我还是个孩子的时候，我去了一所教区学校，修女们试图在早期培养我们的销售技巧。

每年，我们都会获得一定数量的糖果棒，我们必须将其出售给朋友和邻居，以支持学校项目。我记得我的兄弟姐妹和我在星期六下午穿上制服，在脖子上绑着大盒糖果，上街兜售糖果。毫无疑问，一两个小时后，深圳企业vi设计公司会带着空盒子回家，不是因为我们成功售出了配额，而是因为我们放弃了，只是把巧克力分发给任何想要的人。被激怒了，我妈妈放弃了希望，开始自己购买我们的糖果棒配额。

当我加入 WordStream 的客户成功团队时，我的客户组合包括大量小型数字代理商。在我们的咨询电话中，我开始意识到他们的问题更多地集中在销售而不是 PPC 策略上。现实情况是，这些人都是熟练的营销人员——他们可以在客户账户中创造奇迹。然而，他们努力争取新客户，甚至向现有客户追加销售。我意识到这些人和我一样——他们缺少销售基因。

因此，我开始寻找一种策略，让那些不以销售为导向的小型机构可以用来建立他们的客户群。在与大家分享这个秘诀之前，我应该指出该计划的目标是登陆一个“大鱼”帐户。小型代理机构没有时间专门向无数的小型广告商销售服务——相反，您应该将这些人力集中在实际管理现有客户的帐户上。将深圳企业vi设计公司的销售工作导向大客户。如果您能获得一些大手笔，您就可以将大部分时间集中在做自己喜欢的事情上——管理付费搜索。因此，事不宜迟，以下是我帮助我的非销售人员获得客户鲸鱼的前五个技巧：

第1步：步行

大人物有什么你的机构没有的？他们花了数年（和巨额资金）培养的黄金声誉。他们甚至可能有一个完整的团队致力于扩大他们的在线形象，提名他们获得行业奖项并提升他们的社交粉丝。如果您想与这些大型代理商竞争，您也需要一个一流的在线声誉。

好消息是，您可以以便宜的价格迅速提升您的声誉。首先，您需要创建一些令人惊叹的内容来证明您确实是该领域的专家。然后，花一点钱解决这个问题。你不可能在一夜之间有机地建立一个巨大的推特，所以买一个。

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第2步：设计一个潜在的命中列表

一旦您选择了您想要关注的业务类型，就可以了解他们所在行业的来龙去脉。了解他们的 KPI、他们面临的常见挑战以及特定行业的技术。例如，如果您决定定位电子商务零售商，那么深圳企业vi设计公司必须精通Google 购物。您甚至可以更进一步，了解与他们相关的令人兴奋的新测试版。

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第3步：上他们的雷达

现在您已经提升了您的在线形象并确定了您希望定位的对象，是时候让他们了解您和您的品牌了。首先在 LinkedIn 上与主要潜在客户建立联系——但首先，要确保你的个人资料看起来比我父亲的好。花点时间炫耀你的个人资料，这样潜在客户就能很好地了解你的技能和专业知识。请务必附上深圳企业vi设计公司的 AdWords 和 Bing 认证、深入的工作经历以及同事和现有客户的推荐。您甚至可以通过要求同事更频繁地为您背书来提高您的技能和背书部分，以换取您的背书！

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