营销自动化正在蓬勃发展。越来越多的公司加入了这项新技术，这与积极的投资回报率有很大关系。认为自己可以做得很好的企业主和首席执行官的数量每年都在减少。事实上，84% 的公司现在要么使用营销自动化，要么计划在不久的将来使用。

那么是什么导致了营销自动化的巨大投资回报率。这里有一些统计数据将有助于更好地理解营销自动化的工作原理。公司使用vi设计案例的最大原因是增加收入，但不仅仅是增加销售额。有机会获得更多洞察力和更好的分析。

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当然，归根结底，一切都与转换有关。凭借更好的洞察力和改进的分析，营销自动化帮助公司将转化率提高了 53%，而未使用营销自动化的公司则提高了 9.3%。

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我们最近讨论了潜在客户培养，这是营销自动化的一个关键要素。最近的一项研究表明，通过在整体营销漏斗中利用潜在客户培育，公司以降低 33% 的成本和 20% 的销售机会增加了 50% 的销售线索。许多营销人员和企业根据潜在客户评分来衡量他们的营销自动化投资回报率。

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是什么使衡量营销自动化的投资回报率变得困难

在营销自动化之前，您的营销漏斗被分解为几个关键组件。这些组件是社交媒体、电子邮件营销、付费搜索等工具。虽然这些工具仍然是数字营销的重要组成部分，但在过去，它们彼此分开，各自服务于自己的目的。但是，营销自动化已将所有这些策略连接到一个无缝的整体营销计划中。

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因此，衡量营销自动化的投资回报率非常棘手，因为要衡量的变量太多了。因此，决定哪些变量对您的业务最重要是您确定营销自动化投资回报率的方式。

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这些变量可以是衡量策略，例如潜在客户评分、转化率、培养计划等。最后，您只想知道您对营销自动化的投资正在产生积极的结果，因此确定哪些指标最重要以及您是什么尝试使用您的营销自动化来完成。如果你能做到这一点，你就会很好地了解你的营销自动化的表现如何。