这是我一直在问的问题，我很失望——他们没有计划。当然，他们在回答问题，通常会告诉我他们的产品vi设计有多优秀和合格。但很少有人对他们想要在会议中实现的目标有一个计划。我们知道一些关于高绩效销售人员的事情：

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他们严格执行与客户购买流程相一致的销售流程。他们的销售流程代表了赢得业务的最佳实践。他们知道，流程的快速执行提高了他们获胜的几率，缩短了他们的销售周期，并最大限度地提高了交易价值/利润。

他们痴迷于计划、准备和执行。他们从不翼翼。深圳VI设计公司思考他们想帮助客户实现什么，如何在每次互动中创造价值，如何推动自己和客户实现预期的结果。他们记录他们的计划，这样他们就可以自由地参与讨论。他们这样做是为了他们的交易计划、客户/区域策略和通话计划。

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如果我们回到面试，这确实是一个产品vi设计策略和电话计划。

候选人有机会获得可能的理想工作。面试是在执行该销售策略时发生的电话或会议。

面试官是那些已经有强烈购买需求的客户。但候选人需要弄清楚，“他们在寻找什么，他们想要达到什么目标，他们真正看重的是什么，他们将如何选择，谁将参与其中？” 最终，候选人必须弄清楚，“我如何让他们选择我？”

面试成为一个人可以进行的最重要的销售电话。毕竟，他们是在将自己推销为一份梦想的工作。

隐含地，他们应该最大限度地利用他们的销售技巧来执行他们的销售计划。他们会有一个策略，他们应该有一个记录在案的面试计划以及他们希望在面试中达到什么目标——毕竟，这就是表现最好的人所做的。作为招聘经理，我们希望确保我们的员工正在做最优秀的员工所做的事情，因此我们应该询问他们的通话计划。

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如果他们不花时间为他们迄今为止职业生涯中最重要的交易和最重要的电话做这件事，那么他们为什么会在销售您的产品、解决方案和服务时这样做呢？

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当我提出这个候选人问题时会发生什么？

高层总是有计划，有一些笔记。它可能看起来不漂亮，所以他们可能会不好意思把它交给我。但是在看涂鸦时，你会看到他们想要学习的东西，他们想要确保面试官理解的东西，以及他们对会议的目标。他们甚至对接下来的步骤提出了建议。无论格式如何，他们都有一个计划。他们准备好让我参与讨论我正在寻找什么以及他们如何做出贡献。

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其他所有人，他们进来做两件事之一：

他们处于俯仰模式。他们吹嘘他们所有的总统俱乐部，他们过去的记录，以及他们的伟大。他们不会花很多时间了解我在寻找什么。我们知道当我们对客户放任自流时他们会怎样。

他们坐着等待，他们回答问题，希望给出正确的答案并“得到命令”。他们不参与、不挑战、不挑衅，他们只会回应。我们也知道，当我们对客户放任自流时，他们会怎样。

如果您是面试经理，请让每位候选人与您一起审查他们的“销售电话”计划。

如果您是一名销售人员，正在拨打您职业生涯中最重要的销售电话，请确保您有一个计划。你永远不会知道，我可能坐在桌子的另一边。